株式会社 立花エレテック
■FA業界の成長性
日本の製造業では、人手不足や技能継承、品質向上、省エネルギー化など、さまざまな課題への対応が求められています。
その解決に向け、工場のIoT化やDX推進、ロボット導入など、自動化・省人化に向けた設備投資が進んでいます。
「設備を自動化したい」「生産性を向上させたい」「人手不足を解決したい」
そんな製造業の課題を解決し、日本のものづくりを支えることが、この仕事のミッションです。
■安定した経営基盤と、成長を続けるFAシステム事業
立花エレテックは、創業100年以上の歴史を持つ技術商社です。安定した経営基盤を持ちながら、DX・IoT・ロボット・AIなどの成長分野にも積極的に取り組んでいます。
2027年3月期中間期の連結業績は、売上高1,258億円（前年同期比22.0％増）、営業利益55億円（同81.2％増）となり、売上高は中間連結会計期間として過去最高となりました。
今回募集するFAシステム事業も、売上高586億円（前年同期比15.4％増）、営業利益28億円（同32.8％増）と成長。AI関連投資の拡大を背景とした設備投資の高まりにより、事業の成長が続いています。
■立花エレテックだからできる営業
・三菱電機トップクラス代理店として培った信頼に加え、独立系商社として国内外の幅広いメーカー製品を組み合わせ、お客様の課題に合わせた提案ができます。
・社内には技術部門・エンジニアが在籍しており、営業・技術・メーカーが一体となって課題解決を行う体制があります。
「モノを売る営業」ではなく、お客様の工場全体を見据え、DX・自動化・省人化を実現する「ソリューション営業」として活躍できる環境です。
■仕事内容
中国エリアの製造業を中心に、メーカー・販売店・エンドユーザーなど幅広いお客様を担当し、設備更新からDX・スマートファクトリー化まで多彩な提案を行っています。
地域に根差した営業活動を大切にしており、お客様との距離が近く、経営課題や現場の課題に深く入り込んだ提案ができることも特徴です。
お客様先へ訪問し、生産現場の課題やニーズをヒアリング。社内エンジニアやメーカー担当者と打ち合わせを重ねながら、FA機器やロボット、IoTシステム、空調・照明設備などを組み合わせた最適な提案を行います。
導入時には現場への立会いや施工会社との調整も担当し、導入後のフォローまで一貫して携わります。
【具体的には】
・既存顧客への定期訪問
・課題・ニーズのヒアリング
・FA機器・ロボット・DXシステムの提案
・社内技術部門・メーカーとの仕様打ち合わせ
・協力会社との工事調整
・設備導入時の立会い
・導入後のアフターフォロー
■広島支店について
広島支店は、中国5県（広島・岡山・山口・島根・鳥取）を営業エリアとし、販売店・エンドユーザー・装置メーカーなど幅広いお客様に対して提案活動を行っています。
また、中国地方の三菱電機代理店の中では比較的新しい拠点であり、まだまだ発展途上の組織だからこそ、新しい市場や顧客開拓に積極的に挑戦しています。現在は自動車業界への参入や山陰エリアの顧客開拓にも力を入れており、さらなる事業拡大を目指しています。
広範囲の営業エリアを担当する一方で、対面営業を重視し、お客様との信頼関係構築を大切にしていることも広島支店の強みです。営業担当のフットワークの軽さに加え、アシスタントや技術部門との連携による迅速な対応力を武器に、お客様に寄り添った営業活動を展開しています。
■広島支店 キャリア入社3年目の声
現在は広島・山口エリアを担当し、工作機械メーカーや半導体関係、製造業のお客様へFA機器や設備、工事案件などの提案営業を行っています。
単に製品を販売するだけでなく、お客様の課題に合わせて最適な設備やシステムを提案し、導入まで携われることがこの仕事の魅力です。現場へ足を運ぶ機会も多く、自分が携わった設備が稼働する様子を見るたびに、大きな達成感を感じています。
営業活動で大切にしているのは、「お客様に寄り添うこと」。スピーディーな対応と丁寧なフォローを心掛け、お客様との信頼関係づくりを大切にしています。
入社後は先輩社員のサポートも手厚く、困った時にはすぐ相談できる環境があります。今後はさらに知識と経験を積み、チームに貢献できる営業として成長していきたいと考えています。
＼創業103年 技術商社のリーディングカンパニー／社員の4分の1が技術者だからこそ“開発力”と“提案力”が強み！
・プライム市場上場
・創業100年以上の安定企業
・2024年3月期決算では、過去最高売上となり、会社業績好調
・土日祝休み、年休127日
・賞与8.5カ月（2023年度実績）
・平均勤続年数は17.2年
・社員を大切にする「人基軸経営」を徹底。すべての社員がやりがいを持って働き、自己成長を実現できる環境づくりに注力