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1465件(1~20件を表示中)

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NEW ジョブNo.856939
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【東京/WEB面接可】エネルギーソリューションコンサルタント/営業 (製造業・新電力・デベロッパー/EPC向け)【エネルギーシステム事業本部】

  • 正社員
  • 上場企業
  • グローバル企業
  • 従業員1000名以上
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • 産休育休取得実績あり
  • フレックスタイム
  • 第二新卒歓迎
  • 語学が生かせる
  • 一部在宅勤務

●採用背景 当社の電力ICTソリューション「BLEnDer(ブレンダー)」は、2003年のリリース以来、電力自由化の進展とともに進化してきました。今では主力プロダクトである「電力需給管理システム」が、…

三菱電機株式会社

  • 職種 営業系/法人営業、営業系/海外営業
  • 年収 550万円~1100万円
  • 勤務地 東京都
  • 応募資格

    ●必須 ◆営業職の実務経験があること ◆電力・社会インフラに関わる事業を希望し、電力社会インフラを支…

この求人のポイント

当社のソリューションは、余剰電力の低減や運用効率の向上、CO₂排出量の抑制など、社会的インパクトの大きいテーマに直結しており、「社会課題のど真ん中に向き合っている」実感を持ちながら働ける仕事です。

コンサルタント 倉田 麻理子
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NEW ジョブNo.856957
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【脱炭素・GTCC】海外営業職(海外GTCC案件のメンテナンス契約の提案・受注・遂行等)(兵庫県高砂)

  • 正社員
  • 上場企業
  • グローバル企業
  • 従業員1000名以上
  • 年間休日120日以上
  • 語学が生かせる

【仕事内容】 GTCC火力発電所向けアフターサービスの海外営業 世界各地に発電所が建設された後の安定的な電気供給にこそ真価が問われます。その為には定期的なアフターメンテナンスが欠かせません。世界のお客…

三菱重工業株式会社

  • 職種 営業系/法人営業、営業系/海外営業
  • 年収 500万円~1000万円
  • 勤務地 兵庫県
  • 応募資格

    ■求める能力・経験 【能力】 お客様、及び社内外関係者と円滑に粘り強くビジネスを遂行できる交渉力及び…

この求人のポイント

三菱重工グループは、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、1884年の創立以来、社会課題に真摯に向き合い、人々の暮らしを支えてきました。 長い歴史の中で培われた高い技術力に最先端の知見を取り入れ、カーボンニュートラル社会の実現に向けたエナジートランジション、社会インフラのスマート化、サイバー・セキュリティ分野 の発展に取り組み、人々の豊かな暮らしを実現します。

コンサルタント 藤川 大輝
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NEW ジョブNo.856951
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【脱炭素・GTCC】国内GTCC新設案件営業納入業務、国内GTCCアフターサービス関連営業業務(兵庫県高砂)

  • 正社員
  • 上場企業
  • グローバル企業
  • 従業員1000名以上
  • 年間休日120日以上
  • 語学が生かせる

<国内GTCC新設営業納入業務/国内アフターサービス営業業務> 日本国内で建設するGTCCプラント向け営業/日本国内で納入したGTCCプラントならびにコンベンショナルプラント向けタービンのアフターサー…

三菱重工業株式会社

  • 職種 営業系/法人営業
  • 年収 450万円~1000万円
  • 勤務地 兵庫県
  • 応募資格

    【能力】 ●基本的なPCスキル(Word, Excel, PowerPoint) ●コミュニケーショ…

この求人のポイント

三菱重工グループは、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、1884年の創立以来、社会課題に真摯に向き合い、人々の暮らしを支えてきました。 長い歴史の中で培われた高い技術力に最先端の知見を取り入れ、カーボンニュートラル社会の実現に向けたエナジートランジション、社会インフラのスマート化、サイバー・セキュリティ分野 の発展に取り組み、人々の豊かな暮らしを実現します。

コンサルタント 藤川 大輝
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NEW ジョブNo.856469
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【東京/WEB面接可】カーボンニュートラルおよび安心・安全な操業を支援するソリューション営業(問題解決型営業/啓発型営業)・営業企画【エネルギーシステム事業本部】

  • 正社員
  • 上場企業
  • グローバル企業
  • 従業員1000名以上
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • 産休育休取得実績あり
  • フレックスタイム
  • 第二新卒歓迎
  • 語学が生かせる
  • 一部在宅勤務

●採用背景 製造業をはじめとした様々なお客様を対象に、カーボンニュートラルの達成や安心・安全な操業をサポートする取組みとして「E&F(Energy&Facility)ソリューション事業」を推進しており…

三菱電機株式会社

  • 職種 営業系/法人営業、営業系/ルートセールス、営業系/代理店営業・パートナーセールス、営業系/営業企画、営業系/その他営業系職種
  • 年収 550万円~1000万円
  • 勤務地 東京都
  • 応募資格

    【いずれか必須】 ◆法人向けソリューション(問題解決型・啓発型)営業の実務経験3年以上 ◆代理店施策…

この求人のポイント

製造業をはじめとした様々なお客様を対象に、カーボンニュートラルの達成や安心・安全な操業をサポートする取組みとして「E&F(Energy&Facility)ソリューション事業」を推進しており、事業拡大に向けて新しい仲間を募集しています。

コンサルタント 森川 元太
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NEW ジョブNo.856420
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★※広島勤務※【BH-06】エンタープライズ会計ソリューション企画提案セールス

  • 正社員
  • 上場企業
  • 従業員1000名以上
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • 産休育休取得実績あり
  • フレックスタイム
  • 未経験可
  • 一部在宅勤務

【求職者様向けメッセージ】 ■募集背景: 大手企業を中心に「経営管理の高度化」や「意思決定の迅速化」に対するニーズが急速に高まっており、自社ソリューションとパートナー製品(SAP S/4HANAやCC…

株式会社電通総研

  • 職種 営業系/法人営業、営業系/営業系管理職、営業系/営業企画、IT系/ITセールス
  • 年収 890万円~1200万円
  • 勤務地 広島県
  • 応募資格

    【必須要件】 ●下記の経験、スキルを有する方 IT企業(ソフトウェア/ハードウェアベンダ、SIer等…

この求人のポイント

-

コンサルタント 高原 大貴
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NEW ジョブNo.856418
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★※広島勤務※【BH-05】地域金融機関向けソリューション営業

  • 正社員
  • 上場企業
  • 従業員1000名以上
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • 産休育休取得実績あり
  • フレックスタイム
  • 未経験可
  • 一部在宅勤務

【求職者様向けメッセージ】 当社では大手金融機関や地域金融機関向けのビジネスを主力領域の一つとして取り組み、日本の金融を支える金融機関のビジネスパートナーとして、経営の高度化や課題解決を実現しています…

株式会社電通総研

  • 職種 営業系/法人営業、営業系/営業系管理職、営業系/営業企画、IT系/ITセールス
  • 年収 890万円~1200万円
  • 勤務地 広島県
  • 応募資格

    【必須要件】 ●下記いずれかの経験、スキルを有する方 ・金融機関向けITソリューション営業経験 2年…

この求人のポイント

-

コンサルタント 高原 大貴
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NEW ジョブNo.856319
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【アグリゲーション事業】 事業開発マネージャー(東京勤務)

  • 正社員
  • ベンチャー企業
  • 年間休日120日以上
  • フレックスタイム
  • 転勤なし
  • 一部在宅勤務

■仕事概要 弊社は「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、 日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業です。 私たちの強みはテクノロジー×エネルギーの掛け算。 …

Bluefield Energy株式会社

  • 職種 営業系/法人営業、経営・経営/事業企画系/事業企画・新規事業開発
  • 年収 700万円~1200万円
  • 勤務地 東京都
  • 応募資格

    ■必須(MUST) ・顧客やパートナーの課題に向き合い、価値ある提案を考えることに興味がある方 ・新…

この求人のポイント

創業からわずか8か月で、大手電力会社や大手スーパーゼネコンへのサービス導入案件を獲得/社会インフラ領域では異例のスピードで信頼を獲得/数十兆円規模の電力市場における構造変革を加速中/各業界の最前線で活躍してきた多様なメンバーが集結

コンサルタント 森下 奨士
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NEW ジョブNo.856174
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【東京/WEB面接可】コーポレートベンチャーキャピタルファンドの運営管理(スタートアップの探索・投資担当)【ビジネスイノベーション本部】

  • 正社員
  • 上場企業
  • グローバル企業
  • 従業員1000名以上
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • 産休育休取得実績あり
  • フレックスタイム
  • 第二新卒歓迎
  • 語学が生かせる
  • 一部在宅勤務

●業務内容 ・当ポジションではキャピタリスト兼ブリッジコミュニケータとして、CVC運営管理業務のうち、スタートアップ/投資案件の探索、戦略リターンに関する初期仮説の構築、投資実行までを一貫して担当いた…

三菱電機株式会社

  • 職種 営業系/法人営業、経営・経営/事業企画系/事業企画・新規事業開発、営業系/営業系管理職、営業系/営業企画、金融系/クライアントサービス(投信・投資顧問)、金融系/その他投信・投資顧問系職種
  • 年収 500万円~1200万円
  • 勤務地 東京都
  • 応募資格

    【必須要件】 下記いずれかの経験・スキルをお持ちの方 ・事業開発・新規事業企画の実務経験(市場調査…

この求人のポイント

近年、スタートアップ企業への投資を通じた新規事業の創出や、協業による中核事業の強化といった、事業シナジーと呼ばれる戦略リターンを狙ったコーポレートベンチャーキャピタルファンド(以下”CVC”)の取り組みが注目されています。 三菱電機では2022年より「MEイノベーションファンド」を創設し、「技術」をキーワードにスタートアップの持つ革新的技術や斬新なアイデアを見つけ出し、三菱電機事業の拡大に貢献することをミッションとして運用を行っています。 また、2024年からはベンチャーキャピタルへの出資も開始し、スタートアップに関する情報収集体制を一層強化しています。

コンサルタント 倉田 麻理子
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ジョブNo.855374
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Industry Pharma Sales(産業営業)/ フランス系大手診断機器メーカー

  • 正社員
  • グローバル企業
  • 外資系企業
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • 産休育休取得実績あり
  • フレックスタイム
  • 未経験可
  • 語学が生かせる
  • 一部在宅勤務
  • 入社実績あり

【概要】 同社の産業事業部に所属し、製薬企業向けに「微生物分類同定分析装置」、「全自動細菌同定感受性検査装置」、などの製品を販売していきます。 【業務詳細】 ・製薬会社(バイオ・再生医療等製品関連ベ…

ビオメリュー・ジャパン株式会社

  • 職種 営業系/法人営業、営業系/ルートセールス、営業系/代理店営業・パートナーセールス、営業系/海外営業、営業系/営業系管理職、メディカル系/ライフサイエンス(理化学機器・試薬)
  • 年収 700万円~980万円
  • 勤務地 東京都
  • 応募資格

    【必須要件】 ・工場や研究所を有する企業へのBtoB営業経験3年以上。営業目標の達成実績があり、ビジ…

この求人のポイント

フランス本社では60年の歴史があり、細菌検査のあらゆる検査項目を網羅できる商品を提供している世界的メーカーです。 社員を大切にする文化が根付いており、安定した雰囲気の中、長く働いていくことが可能な環境です。

コンサルタント 野村 達也
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NEW ジョブNo.855014
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【東京/WEB面接可】社会インフラシステム(官公庁・民間企業向け)の法人営業【ファシリティインフラシステム事業部】

  • 正社員
  • 上場企業
  • グローバル企業
  • 従業員1000名以上
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • 産休育休取得実績あり
  • フレックスタイム
  • 一部在宅勤務

●採用背景 社会インフラ分野では、再開発事業や老朽化設備の改修、デジタル化・データセンター需要の拡大などにより、私たちの事業フィールドは年々広がっています。 その中で、変化のスピードに対応し、さらに成…

三菱電機株式会社

  • 職種 営業系/法人営業、営業系/ルートセールス、営業系/営業企画、エンジニア(プラント・インフラ・エネルギー)系/施工管理(プラント)、営業系/その他営業系職種、エンジニア(プラント・インフラ・エネルギー)系/施工管理(プラント設備)
  • 年収 500万円~900万円
  • 勤務地 東京都
  • 応募資格

    ●必須 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人向け直接販売の営業経験 ・課題解決型営業の経験 ・建…

この求人のポイント

社会インフラ分野では、再開発事業や老朽化設備の改修、デジタル化・データセンター需要の拡大などにより、私たちの事業フィールドは年々広がっています。 その中で、変化のスピードに対応し、さらに成長を加速させるために、新しい仲間を求めています。

コンサルタント 森川 元太
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ジョブNo.854985
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営業(西日本エリア担当)(フレッシュペットフードNo.1企業)

  • 正社員
  • グローバル企業
  • ベンチャー企業
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • フレックスタイム
  • 転勤なし

■募集背景 当社は2019年6月に日本初の主食タイプのフレッシュフードとして発売して以来、多くの愛犬・愛犬家の方々にご愛顧いただき、毎年200%以上の成長を継続し、累計会員愛犬数40万頭を突破、国内フ…

株式会社バイオフィリア

  • 職種 営業系/法人営業、営業系/ルートセールス、販売・サービス系/百貨店・量販店営業、営業系/代理店営業・パートナーセールス
  • 年収 450万円~700万円
  • 勤務地 大阪府、兵庫県
  • 応募資格

    ・一般消費財の卸売営業経験(BtoBtoC必須/3年以上) ・売り場獲得や販促イベント実施に向けた販…

この求人のポイント

同社は、獣医監修の手作りペットフード「ココグルメ」と「ミャオグルメ」を扱っている業界のトップランナーのD2C企業です。 栄養士が監修したお肉や魚を用いた手作りの商品を特徴としており、その高い商品力から、2019年のサービスをローンチ後、売上No1、会員数10万人超を誇ります。

コンサルタント 伊藤 智孝
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ジョブNo.854954
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獣医向け営業(神奈川エリア)(直行直帰型/外資/世界大手ペットフードメーカー)

  • 正社員
  • グローバル企業
  • 外資系企業
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • 転勤なし

200カ国以上で事業を展開する、オーラルケア、パーソナルケア、家庭用品、スキンケアおよびペットフードに特化したグローバルな消費財企業です。 当社の製品は、世界中の他のどのブランドよりも多くの家庭で信頼…

日本ヒルズ・コルゲート株式会社

  • 職種 営業系/法人営業、営業系/ルートセールス、営業系/代理店営業・パートナーセールス
  • 年収 550万円~750万円
  • 勤務地 神奈川県
  • 応募資格

    ・獣医師免許 + 小動物の臨床実務経験  ※この場合営業経験不問 【尚可】 ・3年程度の提案営業…

この求人のポイント

ペットフード二強ブランドの一角です。 ペット専門医から推奨される有力なブランドのため、アプローチは非常にしやすい環境です。 日本のペット市場が拡大傾向にあることから、将来性も期待できるマーケットです。

コンサルタント 伊藤 智孝
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NEW ジョブNo.848906
キープリストは登録者限定機能です。

【横浜】セールススペシャリスト

  • 正社員
  • グローバル企業
  • 外資系企業
  • 年間休日120日以上
  • 未経験可

職務内容(担当いただく職務の概要) ・対象顧客:日産自動車、既存顧客である日産自動車への深耕営業 ・シート新規ビジネス受注活動 (RFQ対応): 見積り作成、顧客交渉、社内調整 ・開発車両シートの変動…

非公開

  • 職種 営業系/法人営業、営業系/ルートセールス、営業系/代理店営業・パートナーセールス、営業系/海外営業、営業系/営業系管理職、営業系/営業企画、エンジニア(電気・電子・機械)系/セールスエンジニア(電気・電子・機械)
  • 年収 500万円~700万円
  • 勤務地 神奈川県
  • 応募資格

    必須条件: 営業の実務経験3年以上 歓迎条件: 自動車部品メーカーでの営業経験

この求人のポイント

・安定した収益性:3列シートなど収益性の高い製品を扱っており、事業の安定性が高い。 ・フラットな組織構成:Directorに直接レポートする体制で、意思決定のスピードや柔軟性がある。 ・外資系ながら日本国内で完結するビジネス:海外とのやりとりは少なく、日本市場に集中できる環境。

コンサルタント 松浦 省吾
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NEW ジョブNo.848912
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【横浜】セールスマネジャー

  • 正社員
  • グローバル企業
  • 外資系企業
  • 年間休日120日以上
  • 未経験可

職務内容(担当いただく職務の概要) ・顧客である日産自動車への深耕営業 ・シート新規ビジネス受注活動全般 (RFQ対応、シナリオ策定、客先交渉) ・プロジェクト管理、社内収益管理 ・予算、実績管理 ・…

非公開

  • 職種 営業系/法人営業、営業系/ルートセールス、営業系/代理店営業・パートナーセールス、営業系/海外営業、営業系/営業系管理職、営業系/営業企画、エンジニア(電気・電子・機械)系/セールスエンジニア(電気・電子・機械)
  • 年収 800万円~1200万円
  • 勤務地 神奈川県
  • 応募資格

    必須条件: 営業マネージメントの経験 3年以上 営業での実務経験 10年以上 歓迎条件: 自動車部…

この求人のポイント

・安定した収益性:3列シートなど収益性の高い製品を扱っており、事業の安定性が高い。 ・フラットな組織構成:Directorに直接レポートする体制で、意思決定のスピードや柔軟性がある。 ・外資系ながら日本国内で完結するビジネス:海外とのやりとりは少なく、日本市場に集中できる環境。

コンサルタント 松浦 省吾
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ジョブNo.854871
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営業(東日本エリア担当)(フレッシュペットフードNo.1企業)

  • 正社員
  • グローバル企業
  • ベンチャー企業
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • フレックスタイム
  • 転勤なし

■募集背景 当社は2019年6月に日本初の主食タイプのフレッシュフードとして発売して以来、多くの愛犬・愛犬家の方々にご愛顧いただき、毎年200%以上の成長を継続し、累計会員愛犬数40万頭を突破、国内フ…

株式会社バイオフィリア

  • 職種 営業系/法人営業、営業系/ルートセールス、販売・サービス系/百貨店・量販店営業、営業系/代理店営業・パートナーセールス
  • 年収 450万円~700万円
  • 勤務地 東京都
  • 応募資格

    ・一般消費財の卸売営業経験(BtoBtoC必須/3年以上) ・売り場獲得や販促イベント実施に向けた販…

この求人のポイント

同社は、獣医監修の手作りペットフード「ココグルメ」と「ミャオグルメ」を扱っている業界のトップランナーのD2C企業です。 栄養士が監修したお肉や魚を用いた手作りの商品を特徴としており、その高い商品力から、2019年のサービスをローンチ後、売上No1、会員数10万人超を誇ります。

コンサルタント 伊藤 智孝
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ジョブNo.854741
キープリストは登録者限定機能です。

キーアカウント営業MG(フレッシュペットフードNo.1企業)

  • 正社員
  • グローバル企業
  • ベンチャー企業
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • フレックスタイム
  • 転勤なし

■募集背景 当社は2019年6月に日本初の主食タイプのフレッシュフードとして発売して以来、多くの愛犬・愛犬家の方々にご愛顧いただき、毎年200%以上の成長を継続し、累計会員愛犬数40万頭を突破、国内フ…

株式会社バイオフィリア

  • 職種 営業系/法人営業、営業系/ルートセールス、販売・サービス系/百貨店・量販店営業、営業系/代理店営業・パートナーセールス
  • 年収 700万円~800万円
  • 勤務地 東京都
  • 応募資格

    ・一般消費財の卸売営業経験(BtoBtoC必須/5年以上) ・キーアカウントマネジメント経験(3年以…

この求人のポイント

同社は、獣医監修の手作りペットフード「ココグルメ」と「ミャオグルメ」を扱っている業界のトップランナーのD2C企業です。 栄養士が監修したお肉や魚を用いた手作りの商品を特徴としており、その高い商品力から、2019年のサービスをローンチ後、売上No1、会員数10万人超を誇ります。

コンサルタント 伊藤 智孝
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NEW ジョブNo.854417
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★東証プライム上場★【福岡】工場(製造設備)・プラント向け製品の国内営業

  • 正社員
  • 従業員1000名以上
  • 年間休日120日以上

各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業に従事いただきます。 【具体的には】 ・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業 ・マーケット部門と協…

アズビル株式会社

  • 職種 営業系/法人営業
  • 年収 460万円~850万円
  • 勤務地 福岡県
  • 応募資格

    ■求める人物像 産業用制御機器や制御システムのソリューション営業の経験を持ち、即戦力として既存顧客へ…

この求人のポイント

多種多様なセンサ群を活用したIoT/スマートファクトリー化に向けてエレキ人材の強化・増員のための求人です。 温度調節計のエレキ開発・設計エンジニアとして、スキルの幅を広げながら、これからの世の中に広く貢献していきたい成長意欲の高い人材を求めています!

コンサルタント 内記 博哉
詳しく見る
NEW ジョブNo.854418
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★東証プライム上場★【広島/山口】工場(製造設備)・プラント向け製品の国内営業

  • 正社員
  • 従業員1000名以上
  • 年間休日120日以上

各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業に従事いただきます。 【具体的には】 ・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業 ・マーケット部門と協…

アズビル株式会社

  • 職種 営業系/法人営業
  • 年収 460万円~850万円
  • 勤務地 広島県
  • 応募資格

    ■求める人物像 産業用制御機器や制御システムのソリューション営業の経験を持ち、即戦力として既存顧客へ…

この求人のポイント

多種多様なセンサ群を活用したIoT/スマートファクトリー化に向けてエレキ人材の強化・増員のための求人です。 温度調節計のエレキ開発・設計エンジニアとして、スキルの幅を広げながら、これからの世の中に広く貢献していきたい成長意欲の高い人材を求めています!

コンサルタント 内記 博哉
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NEW ジョブNo.854419
キープリストは登録者限定機能です。

★東証プライム上場★【千葉】工場(製造設備)・プラント向け製品の国内営業

  • 正社員
  • 従業員1000名以上
  • 年間休日120日以上

各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業に従事いただきます。 【具体的には】 ・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業 ・マーケット部門と協…

アズビル株式会社

  • 職種 営業系/法人営業
  • 年収 460万円~850万円
  • 勤務地 千葉県
  • 応募資格

    ■求める人物像 産業用制御機器や制御システムのソリューション営業の経験を持ち、即戦力として既存顧客へ…

この求人のポイント

多種多様なセンサ群を活用したIoT/スマートファクトリー化に向けてエレキ人材の強化・増員のための求人です。 温度調節計のエレキ開発・設計エンジニアとして、スキルの幅を広げながら、これからの世の中に広く貢献していきたい成長意欲の高い人材を求めています!

コンサルタント 内記 博哉
詳しく見る
NEW ジョブNo.854411
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★東証プライム上場★【北海道】工場(製造設備)・プラント向け製品の国内営業

  • 正社員
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各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業に従事いただきます。 【具体的には】 ・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業 ・マーケット部門と協…

アズビル株式会社

  • 職種 営業系/法人営業
  • 年収 460万円~850万円
  • 勤務地 北海道
  • 応募資格

    ■求める人物像 産業用制御機器や制御システムのソリューション営業の経験を持ち、即戦力として既存顧客へ…

この求人のポイント

多種多様なセンサ群を活用したIoT/スマートファクトリー化に向けてエレキ人材の強化・増員のための求人です。 温度調節計のエレキ開発・設計エンジニアとして、スキルの幅を広げながら、これからの世の中に広く貢献していきたい成長意欲の高い人材を求めています!

コンサルタント 内記 博哉
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