ＳＢテクノロジー株式会社
【企業概要】
当社の最も重要なミッションは、時代と共に変化するお客様のニーズに合わせて最適なソリューションを提供すること。
現在はデジタルマーケティングやセキュリティ、マイクロソフトクラウドを注力事業とし、それらを融合させた新しいICTサービスの創造・提供を目指しています。また公共ビジネスにも力を入れ、幅広い業界のお客様のビジネスをワンストップで支援。
SBテクノロジーグループ各社のあらゆるリソースも融合し、お客様にSBT独自の技術基盤を用いたソリューションを提供しています。
【業務内容】
ソフトバンクグループ以外の既存/新規顧客向け営業ポジションの募集です。
当社が持つ全てのソリューションおよびそれらを組み合わせた自社サービスを幅広くご提案いただだき、顧客のCloud＆Security領域でNo.1を目指します。
具体的には・・・
■顧客
・新規既存両方
10〜20窓口ほどの担当顧客を持ち、深耕営業をお任せする他、
新規顧客に対する提案も行います
【新規顧客】
新規開拓を専門とする部門からのパスアップ案件や、メーカーリード案件、
セミナー集客からの新規アプローチです
【既存顧客】
東京に本社があるエンタープライズ企業
■主な商材
・Microsoft製品、ソリューション
・セキュリティソリューション、MSSサービス
・クラウドサービスへの各種アドオン開発
・デジタルマーケティング領域の製品、ソリューション(CMS/BIなど)
・CRM
など、当社が取扱っている商材、サービスの全てが対象
■案件について
・平均単価：1000万円～2億円程度
・受注までのリードタイム：2か月～1年
・一人当たりの年間予算：3～4億円程度
■アポイント数
・1日あたり2〜4件程度
【やりがい】
・Microsoft Cloudの領域で、エンタープライズ企業への導入実績No.1のもと、
さらなるCloudの利活用やCloud Securityの提案、SBT独自のMSS（マネージドセキュリティ
サービス）の導入を推進し、企業のデジタルトランスフォーメーション推進の
ビジネスパートナーになることによって、顧客とより深いところ、近いところでの
ビジネス展開を経験することができます。
・単に自社の技術を提案し、案件受注をするだけではなく、他社の製品、新しい技術、
様々なサービスを融合し、世の中にまだないサービスを提供している感覚を得られること。
また、その提案を通し、顧客の成長やビジネスの成功がダイレクトに伝わってくることが醍醐味です
【期待すること】
エンタープライズ向けアカウント営業の経験を活かして顧客の課題解決提案、リレーション構築から、ビジネスパートナーとして信頼関係を作っていただくことを期待します。
実績を作っていただいた後はチームリーダーとしてチームマネジメントもお任せしたいと考えます。
※実績として入社後半年から1年で管理職として組織を任せられ、活躍する中途入社社員も複数います。
また、これまでのご経験を活かし、当社の強みをさらに伸ばし、弱みを補填できるような新しいビジネスアイデアの考案なども大歓迎です。
【キャリアアップ】
・お客様の「ビジネス」を意識しながら仕事をする機会が多いため、意識せずとも、
経営的な視野やビジネス的な感度が身に付きます。
・社内の関係部署を巻き込む必要性があるため、チーム・組織を先導するマネジメント力も
養うことができます。
・ビジネスの拡大に伴い、お任せできるポストもどんどん増えており、比較的早期に
役職に就いたり、大きな責任を持って仕事をすることができます。
中途入社後、1年以内にマネージャーとして活躍している社員も複数います。
・営業部門の中には、グループ向け営業担当部隊やパートナーセールス、
インサイドセールスなど様々な部門があります。
希望によっては、他部署への異動で、営業としての幅を広げ、キャリアを磨くこともできます。
・また、将来的には管理職／プロフェッショナル職のご自身の能力をより発揮できる
キャリアの選択肢があります。
【部の雰囲気】
・拡大期にあたることもあり、ソフトバンクグループならではのスピード感や変化を楽しみながら
働ける環境です。モチベーション高く、勢いのある部署なので、部門を超えたチームを組んで
案件に取り組む機会も多く、コーポレートスローガン『One！SBT』のもと一丸で目標に向けて
取り組んでいます。
・年齢、新卒/中途、社歴などは関係なく、とてもフラットです。
大きな提案の前には、大手の競合相手に勝つための資料作り、プレゼン方法など、
上司やメンバーと共に考え抜く文化がありチームで戦うことで「個」が成長していくことを
大切にしています。
・様々な領域で、お客様と長期的な関係性を創るための、「入り口」部分を担当している
営業組織なので、「自分たちの力で会社を大きくする」という思いを持って働いている社員が
多いことが特徴です。そのため、大型案件の受注を互いに賞賛し合ったり、目標達成を全員で
喜んだりと、非常に活気に溢れている部門です。
【変更の範囲】会社の定める業務
年齢を気にせず実績と意欲で責任ある仕事をお任せしています。ベンチャースピリットと公開企業の安定感を併せ持ち、社員にとって働きやすい環境を提供。
過去の中途入社者は「最先端システム・ビジネスに触れられる」「技術もビジネスも両面でスキルアップできる」「高付加価値システムを提案できる」「他社より早く自己成長できる」等を理由に入社を決意するケースが多いです。