ジョブNo.510054 ソリューションセールス

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  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • フレックスタイム

非公開

■会社概要
アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数18万社、ユーザー数46万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。
*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア(ミックITリポート2023年10月号)』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)


■MISSION/VALUE
【MISSION】
幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。


■募集背景
2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。

2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。

【ANDPAD Second Act】
https://speakerdeck.com/andpad_hr88/andpad-second-act


■仕事内容
各セクター(住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等)に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。これまでのご経験や適性に合わせて担当するセクターを決定いたします。まずは担当セクターでの営業活動をお任せいたします。

【具体的には】
・自社プロダクトの提案~受注活動及び導入支援
・営業戦術の実行、売上目標の達成
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。


■POINT
お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。
業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。
顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
プロダクト担当ではなく、顧客担当としてお客様に向き合えるので施工管理プロダクト以外にも受発注・基幹システムの提案も可能です。
最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。


■関連メディア・コンテンツ
住宅セクター
住宅業界の発展のため、全てのアクションをやりきる
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/879987

専門工事セクター
「全員でSaaSをやり切る」と、新事業責任者が意思決定をした想い
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/875483

ゼネコンセクター
まだアーリーステージにいるという覚悟が必要。高い壁を設定し、ジャンプアップを図りたい
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/880172

大手ゼネコン出身者が、いまアンドパッドで働く理由
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/387120

ITにより建築業界の現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1の施工管理アプリを開発。
大きなマーケットで更なるシェア拡大を目指しています。

コンサルタント 辻澤 啓祐

募集要項

職種 営業系/法人営業、マーケティング系/販売促進・販促企画、営業系/ルートセールス、営業系/営業系管理職
年収 420万円~600万円
勤務地 福岡県、大阪府、宮城県、東京都
応募資格 ■必須スキル/経験
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・顧客の課題解決型の営業経験(例:無形商材を扱ってきた方)
・新規顧客開拓の経験
・目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる方

■歓迎スキル/経験
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・建設業界(建設会社・専門工事会社・建材住設メーカー/商社等)での法人営業経験
・ゼネコン/サブコンでの現場監督/営業経験及びそれに準ずる業務経験
・ゼネコン/サブコン向け営業経験及びそれに準ずる業務経験
・業務系システムの提案のご経験
・コンサルティング企業でのご経験(業務改善、コスト削減等のコンサルティング業務経験)
・ERPベンダーにて営業もしくは導入担当としてのご経験
学歴 大学卒業以上
雇用形態 正社員(期間の定めなし),契約社員
勤務時間 10:00~19:00 ※フレックスタイム制(コアタイム/11:00~15:00)
【実働時間】8時間
【残業時間】月平均30時間程度
休日・休暇土、日、祝日
年間休日 126日
慶弔休暇
・夏季休暇(3日) ・年末年始休暇(原則5日間)
待遇・福利厚生その他待遇・福利厚生
■書籍購入制度 ■OJT研修
健康保険、厚生年金、労災、雇用保険
通勤交通費(一部)、その他手当

企業情報

企業名非公開
業種・資本 IT・通信系(ITコンサルティング)、IT・通信系(インターネット関連)
ヘッドオフィス:国内

ソリューションセールス

  • 営業系/法人営業、マーケティング系/販売促進・販促企画、営業系/ルートセールス、営業系/営業系管理職
  • 420万円~600万円
  • 福岡県、大阪府、宮城県、東京都