ジョブNo.540751 【テレコム】ソリューション営業(ローカル5G事業)

  • 正社員
  • 上場企業
  • 従業員1000名以上
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • 産休育休取得実績あり
  • フレックスタイム
  • 一部在宅勤務

日鉄ソリューションズ株式会社

【業務内容】
■テレコムソリューション事業部ではモバイルキャリア向けのシステム導入を担当していました。その技術をキャリア以外のエンタープライズ顧客へ提供する「ローカル5G」を担当する部署として、2020年にエンタープライズ5G事業推進部が発足しました。
■製造業を中心として、ローカル5Gの導入および有線通信やWi-Fiでは実現できなかったユースケースとして、遠隔運転や遠隔操作、スマート保全などを実現することで、お客様の課題解決に貢献します。
■2020年4月に発足してからの3年間で25社に導入実績があります。
https://www.nssol.nipponsteel.com/ss/5g/
■ローカル5Gの導入に必要な免許申請支援、エリアシミュレーション、ローカル5G装置の設計・導入・保守に加え、お客様が実現したいユースケースに応じて、アプリケーションからデバイスまで一貫したソリューションをお届けします。
■発足して4年目であり、新規顧客開拓が大半となります。提案フェーズでは、ソリューション紹介、顧客の事業や方針や課題のヒアリングと提案、見積、契約を担当します。また、各種ベンダとのアライアンス、エコパートナーとしての関係作り、調達時の価格交渉や納期交渉も担当します。DX投資は一筋縄では決断されないため、顧客稟議を支援することもあります。実行フェーズでは顧客満足度を意識し、技術と連携し課題や問題の交渉や折衝を担当、プロジェクトの完遂後には事例紹介資料作成やプレスリリースなどを作成します。

<ポジションの魅力>
■良い意味で大企業の恩恵を受けながら、新規ビジネスの立ち上げ、新規顧客の開拓、ビジネススキームの確立という、起業のような取り組みと同じことを経験できます。自分自身で考え、自分自身の手で、営業、マーケティング、プロモーション、アライアンス、交渉などに取り組むことができるチャンスです。
■最先端の技術でお客様の事業変革に貢献できます。少子高齢化に伴う製造業の人手不足による事業継続性の課題に対し最先端のDXソリューションにより生産プロセス省力化などで貢献できます。
■実際にシステムを使われる製造業などの現場に行き、顧客の生の声を聞き、期待や価値、満足度、社会貢献などを実感することができます。

<組織メンバー構成(部・グループ)、組織内の雰囲気>
■部内に営業グループと技術が2グループあります。グループリーダー配下に4-5名の体制です。今回の募集は営業グループのマネージャーポジションが対象です。
■製販一体の部署なので、営業自身が最先端の技術に触れ、技術メンバと議論し、お客様に価値をお届けするためにソリューションを磨くことができます。

<キャリアパス(身に付くスキル・成長イメージ)>
■技術面の優位性やお客様にとっての価値を、自分自身で直接、お客様に語ることができるようになります。
■マーケットへのブランディング、他企業とのアライアンス、コンサルティング力など、セールスだけではない経験とスキルを身に着けることができます。
■多くのお客様や取引先との関係による人脈ができます。変化が激しい技術分野であるため、興味があれば、新たなビジネスアライアンス、ソリューション開発、事業企画なども経験することができます。

コンサルタント 高原 大貴

募集要項

職種 営業系/法人営業、営業系/営業系管理職、営業系/営業企画、IT系/ITセールス
年収 480万円~900万円
勤務地 東京都
応募資格 【必須要件】
■フットワークとコミュニケーションスキル、資料作成スキルがある方。
■メーカーとしてではなく、SIerとしてのプロジェクト経験
■物販、SIにおける営業事務や契約処理の経験
■顧客、取引先との交渉、折衝経験
■新規開拓営業、アカウント営業、ソリューション営業、いずれかについて担当営業としての経験
■様々なアライアンスパートナーと連携した上で、「自社の付加価値を作るにはどうしたら良いか?」ということについての苦労やそれを乗り越えた経験がある方。あるいは、経験はないが、是非やってみたいという意欲がある方。

【希望要件】
■ベンダーや協業パートナーとのアライアンス経験
■新規ビジネスを一から営業として立ち上げた経験がある方。あるいは、経験はないが是非やってみたいという意欲がある方
学歴 高等専門学校卒、大学卒、大学院卒
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
勤務時間 09:00-17:20
所定労働時間:7時間30分
※フレックスタイム制有り(コアタイム:10時~15時)
※マネージャーの場合は専門業務型裁量労働制(みなし労働時間9.5時間/日)
休日・休暇土、日、祝日
年間休日 124日
年末年始休暇、育児休暇、介護休暇、慶弔休暇、その他休暇
完全週休2日制(土・日)、創立記念日、5月1日、年末年始(12/29~1/3)、福祉休暇(育児、家族の看護・介護目的等に利用可)、結婚休暇、出産休暇、配偶者出産休暇、国民の祝日 他
待遇・福利厚生確定拠出年金(401K)、研修制度、従業員持株制度、財形貯蓄、その他待遇・福利厚生
■都市手当(10,000円~) ■持家支援手当制度 ■各種同好会活動、契約スポーツクラブ、リゾート施設など ■リフレッシュ連9制度(年に最低1回、9連休を取得可能)、テレワーク、在宅勤務 ■育児・介護制度(フレックスタイム勤務におけるコアタイム一時免除、短時間勤務、在宅勤務、福祉休暇、子の看護休暇、介護休暇、育児休業、介護休業、介護と仕事の両立相談窓口の設置) 受動喫煙対策:屋内全面禁煙
健康保険、厚生年金、労災、雇用保険
通勤交通費(全額)、残業代(全額)、営業手当、退職金手当、住宅手当、家族手当、その他手当

企業情報

企業名日鉄ソリューションズ株式会社
業種・資本 IT・通信系(システムインテグレータ)
ヘッドオフィス:国内
事業内容・経営及びシステムに関するコンサルテーション ・情報システムに関する企画・設計・開発・構築・運用・保守及び管理 ・情報システムに関するソフトウェア及びハードウェアの開発・製造並びに販売及び賃貸 ・ITを用いたアウトソーシングサービスその他各種サービス

【テレコム】ソリューション営業(ローカル5G事業)

  • 営業系/法人営業、営業系/営業系管理職、営業系/営業企画、IT系/ITセールス
  • 480万円~900万円
  • 東京都