NEW ジョブNo.544091 アカウントセールス【ビッグデータ分析のパイオニア/顧客のDX推進/東証プライム市場上場】

  • 正社員
  • 上場企業
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • 産休育休取得実績あり
  • フレックスタイム
  • 一部在宅勤務

株式会社ブレインパッド

■ブレインパッドの特徴
1) データ活用に特化したコンサルティングの提供
機械学習・数理最適化や、それら知見を実装した製品を活かして、クライアントの新規サービス開発や経営・業務改革、事業成長をAIを活用することにより支援しています。

2) 構想策定からビジネス実装までのEnd to Endでの伴走
クライアントのERP・CRM・SCMシステムなどの既存システムに蓄積されたデータや、IoTデータを組み合わせて、需要をリアルタイムに予測したり、資源投下の割合や価格を最適化するといったプロジェクトを、クライアントのパートナーとして、企画構想にとどまらず、ブレインパッドのデータ活用プロフェッショナルと共に実装、実行支援します

3) データ分析にとらわれないデータ活用の支援
分析技術のみならず、地磁気を用いた屋内測位データを使ってデータドリブンマーケティングを進化させるなど、テクノロジーに関する知見を生かし、クライアントの新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。

■事業内容
ブレインパッドは『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、1,400社を超える企業の「DX・データ活用」を支援しています。
以下の2つの事業を展開しています。

・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業

会社紹介資料:https://speakerdeck.com/brainpadpr/brainpad-company-20210514
※事業概要、代表的な取引先、働く環境等はこちらで紹介しています

■募集概要
配属部門:セールス&マーケティングユニット
セールス&マーケティングユニットは、大型の案件を創出していく部隊として製造、消費財、金融、小売/流通など各業界の大手企業をターゲットに、アカウントセールスを行う部隊です。

■募集背景
現在、毎年約20%売上成長を目指し、組織規模の拡大を図っております。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。

■業務内容
アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。

また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。

【具体的には】
・コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
・特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。

【担当クライアント】
これまでのご経験・ご意向を加味して、以下の3つの営業チームのいずれかに所属頂く想定です。

・BtoC業界向け(主な業界:小売・流通・EC・人材・不動産・旅行・メディア・エンタメ、医療等)
・BtoB業界向け(主な業界:製造メーカー、食品、物流業界等)
・金融業界向け

参考:
【インタビュー】SIer営業からのステップアップ~世の中にない仕事を生み出す営業
https://blog.brainpad.co.jp/entry/2024/06/20/153008

【シリーズ】経営者の隣にデータサイエンスを。Vol.1 早大ビジネススクール 入山教授に訊く「両利きの経営」とブレインパッドが目指すDXの共通点
https://www.brainpad.co.jp/doors/contents/02_datascience_next_to_management_1/?_gl=1*apdet7*_gcl_au*MjAxMzc0OTA3MC4xNzE1MjQ3MzQ2*_ga*MjA4NDc4MjY1NC4xNzA2NzU1NjM4*_ga_LHFQ3HVR23*MTcxODkzMzAwNy45My4xLjE3MTg5MzQxOTEuNDUuMC4w&_ga=2.58784292.825421016.1718858223-2084782654.1706755638

【働く魅力】
■最先端の仕事に携わる機会
決まった”モノ”だけの営業ではなく、データ活用を中心にまだ国内で実績の無い最先端技術を用いた提案機会に携われる機会があり、常に成長できる環境です。

■多様なスキルを持った職種のメンバーとのチームセリング
ブレインパッドの営業は、顧客のニーズに合わせて、『コンサルタント』『データサイエンティスト』『エンジニア』『カスタマーサクセス』『プロダクトマネジャー』など多様なスキルをもった職種のメンバーとチームを組んでチームセリングを行うのが特徴です。
一人では提案できないような難易度の高い提案を実現できるのが営業としての魅力です。

■多様なキャリアの方向性
本ポジションのセールスが所属するセールス&マーケティングユニットでは、『セールス』の中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進する『アライアンスセールス』、既存顧客とのリレーションを強化する『カスタマーエンゲージメント』、認知・リード獲得を行う『マーケティング』、案件機会創出を行う『インサイドセールス』、営業情報の管理や示唆出しを行う『営業企画』など多様な職種が存在します。
キャリアの嗜好性により、多様なキャリアの可能性がございます。

【オンボーディングとキャリア支援】
・「メンター制度」
上長とは別にメンターを選定し、業務にスムーズに入れるための支援をします。
・「1on1」
日々の業務やキャリアについて相談できるミーティングを定期的に実施していています。
・「各種オリエンテーション」
入社後スムーズに業務に入れるよう、会社の方向性や各種制度、働く環境などに関する詳細説明を実施しています。
・「サバティカル制度」
勤続5年以上の方を対象とした、理由を問わない休職制度です。自社だけでは経験できないような多様な経験を通じた成長支援を目的としています。

【業務内容変更の範囲】会社の定める業務

コンサルタント 高原 大貴

募集要項

職種 営業系/法人営業、IT系/ITセールス
年収 600万円~1000万円
勤務地 東京都
応募資格 【求めるスキル/経験】
■必須
以下、いずれからの営業経験
・システム、コンサル等のソリューションサービスの提案経験
・ソフトウェア、SaaSの営業経験

■尚可
・大手企業(年商1,000億以上)に対する営業経験
・小売、流通、人材、製造、物流、銀行、証券、保険等の業界への営業活動経験
・人工知能/機械学習/ディープラーニング/統計解析/データマイニング/その他、分析に関する知識
・デジタルマーケティング、SCMなどに関する知識
・データ分析、DWH等に関わる基盤構築の提案実績

【求める人材像】
・大手クライアントのデータ活用に関する課題に対して、最新の技術を用いてインパクトの大きな課題解決が行いたい方
・クライアントの顕在課題に応じて柔軟に企画・提案する問題解決型の営業だけでなく、潜在課題を見つけ出して提案していく課題創出型の営業を実践している(またはしたい)方
・特定のソリューション等、制限にとらわれずに、ベンダーフリーでクライアントの課題と向き合いたい方
・人工知能/機械学習の技術をクライアントの課題解決に活かしたいという方
・自社で持っている差別化された技術的要素やプロダクトを用いて提案から実行までの一連のプロセスに携わりたい方
・クライアントのITを、これまでの保守や維持・運用などの守りのITから、データ利活用など攻めのITによる業務変革の実現に向け、ビジネス部門やDX部門などのLoB(Line Of Business)と一緒に提案を実施されたい方
学歴
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
勤務時間 9:00~18:00
標準勤務時間:8時間/日
フレックスタイム制(コアタイム11:00〜16:00)

【在宅勤務制度】
2023年11月現在、月4回以上の出社を原則必須としています。
個々の社員が選んだ任意の日、もしくは上長が指定した日を出社日としています。
尚、将来的に出社回数は変更する可能性があります。
※在宅勤務手当を毎月5,000円支給しています。
休日・休暇土、日、祝日
年間休日 127日
夏季休暇、年末年始休暇、育児休暇、介護休暇、慶弔休暇、その他休暇
– 土曜、日曜、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、その他会社が定めた休日 – 慶弔休暇 – 介護休業 – 産前産後休暇制度 – 育児休業制度
待遇・福利厚生確定拠出年金(401K)、資格支援制度、研修制度、従業員持株制度、その他待遇・福利厚生
・関東ITソフトウェア健康保険組合 ・「SKILL-UP-AID」 年額12万円まで、個人のスキルアップのために活用出来る制度です。 ・「BOOK-AID」 業務に必要な書籍であれば、全額会社が購入サポートします。 ・「社員持株会制度」 社員一人一人が経営の視点を持てるよう、10%の奨励金を設けています。 ・「インフルエンザ予防接種無料」
健康保険、厚生年金、労災、雇用保険
通勤交通費(一部)、その他手当

企業情報

企業名株式会社ブレインパッド
業種・資本 IT・通信系(ソフトウェア・SaaS)、IT・通信系(インターネット関連)
ヘッドオフィス:国内
事業内容アナリティクス事業 / ソリューション事業 / マーケティングプラットフォーム事業

アカウントセールス【ビッグデータ分析のパイオニア/顧客のDX推進/東証プライム市場上場】

  • 営業系/法人営業、IT系/ITセールス
  • 600万円~1000万円
  • 東京都