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◆募集背景
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。
日本全体の法人企業の9割以上がグロースマーケット事業本部が対応する領域のため、より多くの企業様にSmartHRを用いてDX推進・人的資本への投資に取り組んでいただくことで『well-working』な社会に近づけるよう、今回メンバーを増員いたします。
◆ミッション
相対しているお客さまは歴史ある老舗企業からスタートアップ企業まで様々なフェーズ。そして多種多様な業種業界となるため、お客様によって様々な課題を抱えており、その解決方法は多岐に渡っています。
本ポジションでは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、人事労務・タレントマネジメントのサービスを通して、お客様へ価値提供することをミッションとしています。
◆業務内容
グロースマーケット事業本部（以下GM）は従業員数51名〜500名の企業様に対するSmartHRの提案・活用支援を担っている組織です。
クライアント様へのソリューション営業として、商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。
※配属部署、チームにより詳細の業務内容は異なります
【配属ポジションついて】
選考を通じて、「ダイレクトセールス（直販・新規開拓担当）」「パートナーセールス（代理店担当）」のいずれかのポジションでのオファーとなります。
①「ダイレクトセールス（直販・新規開拓担当）」
SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得してきた初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります）
・メインKPIは新規顧客からの受注金額となります
・GMの対峙するお客さまは「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることができます
②パートナーセールス（代理店担当）
販売代理店様と共にSmartHRを検討しているお客様へパートナーアライアンスが獲得してきたリードを成約に結びつけるために下記内容をお任せします。
・企業の人事・労務課題の深掘り、本質課題の特定、弊社プロダクトおよびパートナー企業様のリソースを活用した、解決策の提案の構築
・上記提案を顧客企業内で採択・合意を取り付けるためのキーパーソン含めたステークホルダーの巻き込みをパートナー企業様と連携をしながら実行
・ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。
◆ポジションの魅力
【セールススキルを高められる】
全社導入前提かつ頻繁に変えられないサービスでもあるため、慎重に検討される中で、担当者合意だけでなく、複数ステークホルダーを巻き込みながら導入につなげる難易度のある営業活動にチャレンジできます。
- また、業務効率化や生産性向上の価値の見えやすいものから、従業員のエンゲージメントを高めるといったタレントマネジメントを中心とした複雑性・抽象度が高いテーマの課題に対してアプローチすることができます。
【セールス経験をもとに新たな挑戦・幅広いキャリアの選択肢がある】
セールスのスペシャリスト、マネジメント、他職種へのジョブチェンジ、支社・組織の立ち上げ、グループ会社のアーリーフェーズへの挑戦など、様々な選択肢があります。セールスの経験をもとに各部門で活躍している実績も多くあり、中長期的なキャリア形成を支援しております。
- キャリア事例については採用情報 セールス組織についてもご確認ください。
【変化・カオスが多いからこそ現場発信でチャレンジできる】
SmartHRには「100の問題を、100人で1問ずつ解く」というカルチャーがあり、れまでセールスグループでも現場メンバーの発信で、多くのチャレンジをしてきました。
- 一例として部署/組織の立ち上げがあります。現場メンバーの声から生まれ今も動いている組織がいくつもあります。
■労務管理ソフト継続率99.5%
■昨年設立されたばかりの関西支社で、0→1や1→10の組織フェーズに関わることが可能。企業が急成長していく中での勢いや筋肉痛を感じながら組織とプロダクト、自身を成長させることができる環境です。