株式会社アンドパッド
◆募集背景◆
「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理していただける建設/建築業界特化型のクラウド型建設プロジェクト管理サービスです【シェアNo1*】。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用社数13万社、ユーザー数33万社以上の建設・建築関係者が利用するサービスへと成長してます。
また、2020年8月にはシリーズCの大型資金調達を実施し、これまでの累計調達額は総額約87億円となりました。今後も国内有数の巨大マーケットにおいて、更なるシェア拡大を目指しています。
【業務内容】
・インサイドセールスより商談化されたアポイントに対しての営業受注活動
・「施行管理アプリ」「顧客管理」「受発注管理」の自社製品を軸としたソリューション提案
・顧客の課題解決のための自社プロダクトの提案～受注活動及び、自らの売上目標の達成
・担当エリアにおける営業戦略の策定及び実行
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
【担当製品】
①施行管理アプリ「ANDPAD」※SaaS
②受発注管理「ANDPAD受発注」※EDI
③業務システム「ANDPAD引合粗利管理」※ERP
◆セールス組織について
これまでは自社製品のプロダクトごとにチームを編成し、各担当より顧客（ユーザー）へ提案していました。この度組織を統括しプロダクトセールスではなく、アカウントセールス部隊として窓口を集約しました。一つの顧客に対して担当者が上記①②③の製品をトータルソリューションします。これまで以上に顧客と密着し、現場～経営ＤＸを目指しながら顧客の事業拡大（本質的な価値）へコミットします。
＜当社メンバー＞
チームとしての特徴は、自律的な組織運営を進めていること。
例えば、営業・開発チームにはチームとしての目標はありますが、個人目標は特に定めていません。全員が明確な役割分担のもとで、Slackなどのツールを活用しながら全体の動きを共有し、自主的に業務を進めています。大手建設企業や大手IT企業、ITベンチャー、外資金融コンサルなど様々なバックグラウンドの方々が経験を活かして切磋琢磨し自由度をもって日々成長している環境です。
【仕事の魅力】
■建設業界のIT化をリードする急成長中企業のセールスを最大化するキープレイヤーとして、経験や知見を存分に活かしたチーム構築をリードできるポジションです。
■日々の業務の中では意思決定する機会が多く、自ら仕事を創り出す経験を積むことができます。
■経営陣とダイレクトにコミュニケーションを取れる環境で、視座の高い仕事への取り組み方を学べます。
■効率的な業務を支援し、建設業界の働き方を変革する社会的意義の高いプロダクトを持つ企業で活躍できます。
ITにより建築業界の現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1の施工管理アプリを開発。
大きなマーケットで更なるシェア拡大を目指しています。