ジョブNo.587997 ソリューションセールス[Bill One]

  • 正社員

Sansan株式会社

サービスについて
インボイス管理サービス「Bill One」の中で、請求書受領領域を担当します。

組織ミッション
「Bill One」は、これまでにない請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、現在は提供領域を経費精算・債権管理に拡大しました。
これにより、全社が関わる業務のプロセスを根底から変えることで、組織全体の生産性を向上し、ビジョン「ビジネスインフラになる」の実現を目指します。

具体的な業務
経理DXサービス「Bill One」の中で、請求書受領領域のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談の対応
∟請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
∟顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
▼セールス活動の詳細
担当顧客数:1日3~4件の商談に対応します。
初回商談~契約獲得までのリードタイム:顧客規模によりますが、短ければ2カ月・長ければ1年ほどです。
募集背景
今後もさらに成長を続けるために、組織体制の強化を進めています。

本ポジションの魅力
"当たり前"を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わる
Bill Oneは全社が関わる業務のプロセスを根底から変えることで、組織全体の生産性を向上します。まさにビジネスインフラの実現を目指すサービスです。
一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることは、Bill Oneが目指す世界の実現において重要不可欠です。
セールスでありながら、開発とも近い距離で携わることができるポジションです。

セールスとして圧倒的な成長を実現できる
経理業務において、現状を"当たり前"として問題を感じている担当者は少なく、Bill Oneの営業は決して簡単ではありません。
単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとしてBill Oneを提案する必要があります。
そのためには、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。

組織構成
Bill Oneのフィールドセールスには約150名が在籍しています。
(2024年5月時点)

開発環境、使用するツールなど
Salesforce:主に案件管理として使用します。
Sansan:顧客接点の確認などに使用します。
Slack:主に社内連絡として使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

新規事業の立ち上げフェーズに携わり、裁量権をもって事業・プロダクト・組織の成長をリード
ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し

コンサルタント 松永 海斗

募集要項

職種 営業系/法人営業、IT系/ITセールス
年収 812万円~1288万円
勤務地 東京都
応募資格 ■応募資格(必須)
・法人営業経験(5年以上)
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
・これまでの業務で卓越した成果を残した経験

■応募資格(歓迎)
・IT業界での勤務経験
・無形商材を扱った経験
・大手企業のエグゼクティブ層に対して課題解決提案をした経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客開拓の経験
学歴 大卒以上
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
勤務時間 9:00~18:00
[実働時間] 7.5時間分
休日・休暇土、日、祝日
年間休日 120日
夏季休暇、年末年始休暇
(慶弔休暇、特別休暇)
待遇・福利厚生その他待遇・福利厚生
オフィス内禁煙(屋外喫煙場所あり)
健康保険、厚生年金、労災、雇用保険
通勤交通費(一部)
受動喫煙防止措置屋内禁煙

企業情報

企業名Sansan株式会社
業種・資本 IT・通信系(ソフトウェア・SaaS)
ヘッドオフィス:国内
事業内容事業内容:働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 Sansan https://s.sansan.com Eight https://8card.net Bill One https://bill-one.com Contract One https://contract-one.com

ソリューションセールス[Bill One]

  • 営業系/法人営業、IT系/ITセールス
  • 812万円~1288万円
  • 東京都