非公開
【概要】
当社は、独⾃の技術、開発⼒、サイバー攻撃への豊富な対応経験を活かし、自社開発プロダクトや自社で提供するセキュリティサービスを用いて、サイバー攻撃への対応や、セキュリティ監視、対策に関するコンサルティングのセキュリティサービスを提供しており、平時からインシデント発生時まで、一気通貫でサービスを提供しているのが特徴です。
現在、政府や一般企業においてもセキュリティ分野への予算を拡充しており、当社へのニーズは日増しに高まっています。
セキュリティ分野での強みを身につけたい、自らパートナー開拓をしていきたい、もっと裁量を持った働き方がしてみたい、セキュリティ業界でチャレンジしてみたい方、大歓迎です。
当社の『営業部 パートナーグループ』の一員としてパートナー企業様のセキュリティビジネス拡大のための戦略立案やサービスの拡販支援のための提案、課題解決の支援についてサイバーセキュリティのナレッジとともにパートナー営業としてのスキルを身につけていきませんか。
【具体的な仕事内容】
■パートナー企業様と協業し市場獲得の為の戦略・戦術・KPIの構築
■パートナー企業様に弊社製品・サービスを提供していただくための教育、情報提供
■顧客紹介を中心とした新規パートナー企業様の開拓
※反響営業（Web広告やHPを見てのお問合せ、既存のお客様からのご紹介）が中心です。電話や訪問営業はありません。
※出張有(月1～2回程度)。主に大阪/福岡等の主要都市
★お客様への企画提案が主となります。ITに関する知識があればOK
サイバーセキュリティに携わった経験や知識不問
必要な知識はご入社後に座学や業務を通して学んでいただきます！
また、社内ではサイバーセキュリティに対する最新の情報共有やe-ラーニングの提供など、自身の価値を高めていただく学びの場をいくつかご用意しています。
【仕事の裁量】
既存のパートナー企業様をご担当いただく場合はこれまでの流れを伝えつつ、少しずつ裁量権をお渡しいたします。
どのように関係構築を行うか、売り上げを上げるかはあなた次第です。
最初はできることから取り組んでいただき、仕事や環境に慣れてきたら少しずつ幅を広げていきましょう。
【取り扱いサービス】
・自社開発プロダクトならびに自社で提供しているセキュリティサービスを、パートナー企業様を通じて市場に提供
⇒プロダクト有（EDR製品KeepEye）。ITセキュリティ戦略に対する支援やインシデント発生時のフォローや対策提案、サービスも提供
・パートナー企業様向けオンボーディングプログラムの構築と提供
など
【メンバーの声※2021年度入社】
新規パートナー企業様との数字コミット、新たな予算や実績をどのように積み上げていくかなど、大変な部分も多いですが、パートナー企業様と一緒にユーザー攻略を行ったり、S＆Jだけではまかないきれないサービスのアップセル・クロスセル、新サービスの立て付けなどを行なえるところにやりがいを感じています。
【営業として大事にしていること】
当社はセキュリティサービスを提供させて頂く⽬的を、“お客様の事業を⽀える環境づくり”、と定義しております。ITやセキュリティの視点のみならず、お客様の事業視点や、経営視点で、懇切丁寧にお応えし、セキュリティサービスを提案・提供しています。
営業としても、お客様の悩みに寄り添い、や課題を顕在化させ、お客様目線で話せる営業でありたいと日々精進し、活動をしています。
【入社後の教育】
OJTを中心にサイバーセキュリティについて、取り扱いプロダクトやサービスについて学び理解を深めていただきます。
【この仕事で得られるもの】
■サイバーセキュリティに関する知識
メディアや本では教わることが出来ない、リアルなサイバーセキュリティ対策についての理解を深めることができます。
■社会貢献度の高いサービスに携わる経験
あなたの提案が、お客様をサーバー攻撃から守るだけでなく、お客様の企業価値の向上に繋がりますので、社会貢献度の高いサービスに携わり経験を積んでいただくことができます。
■新規開拓力・提案力の向上
パートナー企業様の新規開拓・アプローチはあなた次第です。『どのような販路を開拓しようか』、『パートナー企業の営業担当者様にはどのように話せば伝わりやすくなるのか』、『お客様の潜在的な悩みや課題を引き出すには？』等、時には先輩社員にも相談をしながら、業務を通して新規開拓力・提案力を高めていただくことができます。実践・実践・実践で実力を身につけていきましょう
■会社と共に自身も成長できる環境
会社は毎年30％増の売上実績を積み重ねています。
■会社と共に自身も成長できる環境
会社は毎年30％増の売上実績を積み重ねています。チャレンジングな組織で幅広い業務に携わっていただきながら会社と一緒に成長できます
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