株式会社エム・イー・システム
【日本発の医療機器メーカー】担当エリアの病院を訪問し、自社製品の説明・プレゼンなどを行う
【取り扱う製品】
当社が扱うのは、上肢（肩から指先まで）を骨折した際に手術で使用するプレートなど、整形外科領域の製品です。実は、そうした製品は海外輸入が多いため、日本人の体格にフィットする製品を一から開発し、多様化する医療現場のニーズに応えようと力を注いでいます。
【主な営業先】
国公立・私立大学病院、一般病院などの手術設備のある医療機関、取引先代理店
【担当業務】
■製品紹介や提案
└ドクターのニーズを汲み取り、自社製品を提案します。時には複数のドクターを集め、プレゼンすることもあります。
■既存取引先のほか、新たな販路の拡大
└既存7割：新規3割
└新規営業はセミナーなどをきっかけに開拓することが多いです。
■手術現場への立ち合い
└繁忙期により変わりますが、通常は週2～3回程度発生します。
└最前線を経験することで必要な知識を身に付けたり、現場ニーズの理解に役立ちます。
【入社後の流れ】
業界・製品についての座学研修：2週間程度
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OJT：3～6か月程度、先輩に同行して学びます
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ご自身の担当を持ち、営業活動開始！
・独り立ちしたあとも、月1回の社内勉強会や国内外の学会・セミナーに参加し、知識向上を図る機会があります。
・土日の急な呼び出しはほとんどありません。まれに手術の立ち会いがありますが、代休を取っていただけるので、休日はしっかり確保できます。
・カスタムメイド製品を提供できるため、顧客のニーズに応えやすい
・ノルマよりも、顧客ニーズに応えることを重視した営業姿勢
・結果だけではなく、営業プロセスも評価（売上実績+説明会実施回数など）
・少数精鋭の組織であり、全員で協力しあう風土が根づいている