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セールスアウトソーシングサービスを展開している弊社で、これまで培ってきたインサイドセールスの経験を活かしながら、顧客の営業に関する課題を解決し「生産性向上」を実現することがミッションとなります。
”全体の絵を描く”コンサルタントではなく、机上の空論とならないよう、実際の現場に入り込み営業戦略の立案から実際の営業活動・結果分析まですべての営業プロセスにおいて”伴走型のコンサルティング営業活動”をお任せいたします。
【クライアントが持っている課題／例】
・インサイドセールス組織を短期間で立ち上げたい
・インサイドセールス組織立ち上げてみたが、やり方が正しいのかわからない
・新規顧客開拓をしたいが既存顧客対応に追われ稼働がさけない
・効率的かつ生産性の高い営業活動をしたい
上記のようなクライアントの課題に応じてインサイドセールスの設計・運用構築・セールス代行等を行っていただきます。
ご入社後はまず、クライアントサービスのセールス代行業務をお任せすることが多いです。
※エンドユーザーは法人がメインとなります。
※面接を通してその方の志向性などを基に他ポジションでの配属のご提案、また入社後計画異動による他ポジションへ異動の可能性がございます
【仕事内容】
・顧客（エンドユーザー）に対する電話での営業活動
∟キーマン把握、お客様の課題やニーズをヒアリングし、製品サービスを紹介、商談を創出
・見込み顧客の購買意欲を育てる
∟関係性の構築と維持、案件発掘、接点創出シナリオの設計
・フィールドセールスへのトスアップに向けた事前提案
∟具体的な提案内容の確定、商材の提案活動
将来的にはエンドユーザーだけではなくクライアントが抱える事業課題に対して解決プロセスの設計や企画、営業戦略・業務設計の支援、営業プロセスの実施など営業という視点から企業様の課題解決のプロセス設計をしていただきます。
【ポイント】
単にアポを取得するのではなく、丁寧なヒアリングを実施し、見込みの有無だけでなく詳細な課題や要望を引出し、明確化していきます。
また、1件でも多く見込み有の顧客になるように継続的なアプローチを実施いたします。
サービスのご理解や一定の関係性の構築、購買意欲を高めていただいた上でアポイントの取得を行います。
■ポジション
様々な営業手法でクライアントの課題解決を行うセールスマーケティングの領域において、初期配属がインサイドセールスによる支援を行うチームへの配属となる募集です。
■キャリアパス
長期的なキャリア形成のため、平均3年程を目安に定期的なプロジェクトのローテーションを実施しているため、同ポジション内でも多種多様なプロジェクトの経験を積んでいただくことができます。
セールスマーケティング領域にはフィールドセールスやIT営業・プリセールス、セールスコンサルなど幅広いセールスサービスがあるため、営業の幅を広げることもできます。（ローテーション後の業務は本人の志向性やスキルを考慮し総合的に判断します）
■インサイドセールスポジションの魅力
インサイドセールスは商材によりガラッとオペレーションが変わります。
その中で会話からエンドユーザーが本質的に抱える課題を察知する能力が必要となってきます。
またコミュニケーション力に加え、フィールドセールスや他の部門とコミュニケーションをとる機会もあるため、様々な知識をつけていく事も可能です。
ご経験を通じて、インサイドセールスをする中で、適切なトスアップだけではなく、フィールド営業との関係調整など、部門をつなぐ重要な役目として、成長をすることが出来ます
配属後は、キャリアについてのお話ができる機会も多いのも魅力の1つではないかと思います。
まずは、セールス職としてご経験を積んでいただきながら、「こうなりたい！」「●●に興味がある！」等のお話を是非していただければと思います。
人を大事にしており、社員一人一人のキャリアについて真剣に向き合う文化がございますので、手を挙げればそれを実現させようとフォローもしてもらえる環境です。
◆『風通しのいい会社ランキング』6位,『TOKYO働き方改革宣言企業』認定
◆研修制度は外部企業にも販売しているほど定評あり等の魅力が豊富です！
◆平均残業21.7H/平均有給取得率:74％/女性社員の育休取得後復帰率:100％