パナソニック株式会社
●業務用空調マーケティング部のミッション
地球温暖化やウィルスや大気汚染など空気環境への関心が高まる中、空調機器が担う役割は大きなものがあります。
空質空調社の業務用空調マーケティング部門として、販売会社、代理店を通じて、お客様にパナソニックの空調機器を提案し、課題解決を図っていくのがミッションです。
●販売企画課のミッション
・自社の販売窓口である販売会社・営業所と共に、業務用空調の営業支援や技術支援を実践します。 また、円滑な商品供給と最適な在庫管理を行い、製造元工場に対しても、現場の現状や課題を提起・解決を図りながら、販売拡大と収益最大化を行っていきます。
●募集背景
地球温暖化やウィルスや大気汚染など空気環境への関心が高まる中、省エネ、空気清浄等、空調機器への注目が高まっています。当社は、空質空調社発足し、新たな提案と共に空調事業を拡大強化しています。特に業務用空調については、空質（換気）との連携を図り、循環型ビジネスモデルにもチャレンジしていきます。
その中で、円滑な件名管理・受注残営業を行うにあたり、モノづくりの生産・販売・在庫管理を行う必要があり、その人員を補充していきたいと考えております。
●担当業務と役割
・主な担当業務は、業務用空調商品を担当し、国内事業におけるマーケティングプラン（どこで・どれだけ・いくらで・どうやって）の立案・策定ならびにその実行を行っていただきます。
中でも流通の要望に応えるべくモノづくりの生産・販売・在庫オペレーション実践、さらには、円滑な件名・受注残営業を行うにあたり、システム開発改善や他部署との連携折衝、営業現場との調整業務、受発注業務等を推進頂くことも期待します。
●具体的な仕事内容
・マーケティングプランの立案・・・業界やチャネル特性や動向から、チャネルごとの販売戦略を検討、事業計画の策定。過去データの解析ならびに統計処理。
・毎月の件名情報や受注情報から先々の販売見通しを立て、その見通しを工場へ連携しモノづくりへつなぎます。また、計画・見通しに対する販売進捗管理とその遂行に関する業務。
・販売計画の整合と達成への実践。
・具体的件名推受注納入推進 ⇒営業所、代理店・販売会社、工事店（サブコン）等と一緒に、受注活動（見積もり提案）。受注後納入（納期調整等）支援。
●この仕事を通じて得られること
・空調は非住宅分野でのメイン商材でもあり、社内・社外の期待が大きい商材。その事業に携われることもやりがいになる。
・パナソニックの空質空調事業の成長に貢献できるとともに、お得意先と共に、地球環境課題の解決を図っていることを実感できる。
・空調業界で働く営業経験者にとって、当社で業務用空調を手がけることは、今後の空質（換気）と空質（エアコン）との融合などのポイントで魅力があると思う。
●職場の雰囲気
・年齢層は、50歳代のベテランが高いが、旧三洋電機出身者、旧空調事業部出身者などで構成。
・今回は人員増強であり、各担当のベテランからのOJTを受けながら進められる。
・必要に応じて、出社やエリア内での出張（宿泊）はありますが、予定管理は各自で行う。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、業務用空調の企画業務から営業職、ルームエアコンの国内営業、工場（事業部）側での商品企画や販売企画などでの活躍です。