パナソニック株式会社
●業務用空調マーケティング部のミッション
地球温暖化やウィルス、大気汚染など空気環境への関心が高まる中、空調機器が担う役割は大きなものがあります。
空質空調社の業務用空調の営業部門として、前線営業部門と連携し、施主ならびに流通ステークホルダーに対する当社商品の指名、スペックイン、受注拡大を推進し、増販・シェアアップならびに収益アップを通じた事業成長＝お客様へのお役立ちが図ることがミッションです。
●システム営業課のミッション
1. 事業計画(販売・収支)の立案と推進：法人・特機ルートにおけるマーケティング・受注・販売活動流通(EW営業所・代理店等)との施策整合、受注・販売推進、パナソニックグループ内事業会社推進(事業場施設部門、関連サブコン等)
2. PSI連携：受注残件名管理、デマンド作成と連携、商品確保・納期調整、受注残・推進残件名管理
3. 商品提案・ソリューション提案：市場ニーズ把握・お客様要望の事業部門へのフィードバック・開発要望、空質空調連携・融合のソリューション提案推進（換気商品との連携・融合、IoT活用）
●募集背景
地球温暖化やウィルス、大気汚染など空気環境への関心が高まる中、省エネ、空気清浄等、空調機器への注目が高まっています。
当社は空質空調社を発足し、空質空調の連携・融合による新たなソリューション提案を通じて、事業の成長、拡大に貢献してまいります。
特に業務用空調については、空質空調の連携・融合を通じて、循環型ビジネスモデルにもチャレンジしてまいりますが、当社パッケージエアコンの業界におけるプレゼンスはまだ低く、今後の事業拡大には、営業力強化と合わせ、バリューチェーンにおける課題解決力が必要です。
これらの取組み加速に向け、空調関連知識が豊富な空調業界で営業経験をお持ちの人材を募集します。
●担当業務と役割
・前線営業部門との連携による施主ならびに流通ステークホルダーに対するスペックイン推進活動、当社指名推進による受注拡大
・流通に対する当社商品訴求推進、当社差別化技術(ナノイーX他)の認知度向上
●具体的な仕事内容
・設計事務所、ゼネコン設備設計、サブコン設計部門への当社機器スペックイン推進、受注営業
・市場ニーズ収集と事業部門へのフィードバックによる商品力強化推進
・空質連携による新規提案・販売間口拡大(業務用パッケージエアコンと熱交換気ユニット、天井埋込形ジアイーノとの連携システム等の提案、受注推進)
●この仕事を通じて得られること
・空調は、温暖化が進む環境の中では必要不可欠ですが環境への配慮が欠かせない分野であるため、メーカーとしてのB2Bの取組みで低炭素社会を実現させなければなりません。
地球環境問題に向き合い、環境負荷低減に貢献する省エネ空調機器の増販とソリューション提案を実現させるメーカーとして、仕事の醍醐味を実感することができます。
・新たな空質空調社の設立により、パナソニックの空調事業への期待は大きく、その事業成長に貢献できることもやりがいに繋がります。
業務用パッケージエアコンのマーケティング活動を通じて、今後の空質事業と空調事業の融合や新規事業創出に携われる等の魅力があると思います。
●職場の雰囲気
・若手とベテランが半々で、若手はキャリア採用者もおり多様なメンバーで構成されています。年齢や役職に関係なくフラットにコミュニケーションが取れる組織です。
・従来のやり方や考えにとらわれず、事業拡大のために新しいことにも挑戦できる、活気のある職場です。
社内プロジェクトへの参画機会もあり、あるべき姿・目指したい姿の実現に向けて、組織を横断し業務にあたっています。
・営業職能として、お客様との商談時間を創出しスムーズな販売拡大に繋げるための権限移譲も行い、自主責任経営を実践しています。
コロナ環境下における柔軟な勤務形態を取っており、在宅勤務・リモート会議も活用し業務を進めています。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
例えば国内の業務用パッケージエアコン営業から、他商材営業、営業・販売企画。
また日本だけでなく世界中でも空調事業を展開していますので、海外向け業務用パッケージエアコンの営業、企画などでの活躍です。