パナソニック株式会社
●業務用空調マーケティング部のミッション
地球温暖化やウィルスや大気汚染など空気環境への関心が高まる中、空調機器が担う役割は大きなものがあります。
空質空調社の業務用空調のマーケティング・営業企画部門として、営業部門・事業部と連携した増販に向けた販売企画の立案・実践、及びバリューチェーン課題の解決がミッションです。
●PAC推進課のミッション
1. 増販企画・・・営業と連携した営業施策の立案、事業部と連携した各種インフラ課題改善によるパッケージエアコン（PAC・VRF）の増販
2. 販促企画・・・パッケージエアコンの訴求強化、販促施策立案、販促ツール企画制作（カタログ、助成物）、ショールーム展示企画、展示会企画
3. 商品づくり・・・市場要望にもとづく商品強化推進・改善提案、IOTや換気と連携したソリューションの実現
●募集背景
地球温暖化やウィルス、大気汚染など空気環境への関心が高まる中、省エネ、空気清浄等、空調機器への注目が高まっています。
当社は空質空調社を発足し、新たな提案とともに空調事業の拡大強化を進めてまいります。
特に業務用空調については空質商材（換気）との連携・融合を図り、循環型ビジネスモデルにもチャレンジしていきますが業界における当社業務用パッケージエアコンのプレゼンスは低く、事業拡大には販売企画力の強化やバリューチェーンにおける課題解決が必要です。
これらの取組み加速に向け、空調知識、空調販売企画の経験のある人材を募集します。
●担当業務と役割
・営業部門、事業部（工場）の関係部門と連携した業務用パッケージエアコンの販売企画立案・実践とバリューチェーン課題解決
・業務用パッケージエアコンの市場窓口として代理店、販売店、当社営業からの要望・課題提起への対応による当社ファン化（販売間口の拡大）
・国内の営業所は業務用空調の知識レベルが低いため、理解しやすい提案・訴求アイテムの整備・拡充
●具体的な仕事内容
・国内向け業務用エアコンのPAC推進担当として、増販に向けた営業企画、販促企画、商品強化推進
・営業部門（国内マーケ、産機システムズ）と連携した新規販売戦略の企画・実践
・市場ニーズ収集と事業部へのフィードバックによる商品強化推進
・事業部、営業部門、関連部門と連携したバリューチェーン課題改善取組み（デリバリー、アフターサービス課題等）
・空質連携による新規提案・販促ネタの拡充（パッケージエアコンと熱交換気ユニット、天井埋込形ジアイーノとの連携運転など）
●この仕事を通じて得られること
・空調は、温暖化が進む環境の中では必要不可欠ですが環境への配慮が欠かせない分野であるため、メーカーとしてのB2Bの取組みで低炭素社会を実現させなければなりません。
地球環境問題に向き合い、環境負荷低減に貢献する省エネ空調機器の増販とソリューション提案を実現させるメーカーとして、仕事の醍醐味を実感することができます。
・新たな空質空調社の設立により、パナソニックの空調事業への期待は大きく、その事業成長に貢献できることもやりがいに繋がります。
・当社で業務用パッケージエアコンの営業企画を手がけることは、今後の空質（換気）と空調（エアコン）との融合などのポイントにおいても魅力があると思います。
●職場の雰囲気
・メンバーは少数ですが、若手とベテランが半々で、若手は自社営業部門や開発部門からの移籍メンバーです。年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・従来のやり方や考えにとらわれず、販売していくために新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。
特にやる気のある若手には社内プロジェクトへの参画機会があり、実際に自分たちの目指したい姿に向けて、スピード感を持って業務にあたっています。
・コロナ環境下のため、在宅勤務・リモート会議を併用する形で業務を進めています（基本は出社し、状況に応じて在宅、必要に応じて出張するという業務スタイルです）。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
例えば国内のパッケージエアコンの販売企画から、国内営業、事業部（工場）側での商品企画や販売企画。
また日本だけでなく世界中でも空調事業を展開していますので、海外向けのPAC・VRFの販売企画、営業、商品企画などでの活躍です。