パナソニック株式会社
●業務用機器営業部のミッション
・フードロス削減や人手不足などの社会課題解決に向けて、飲食業界では冷凍食材の活用、および誰でも簡単操作で美味しい料理が作れる加熱機器のニーズが高まっています。
そのような飲食店やコンビニエンスストアのニーズに応える業務用加熱機器を、お客様が提供したい食材や改善したい業務オペレーションにあわせて提案していきます。
※加熱機器：レンジ、コンベクションオーブン、炊飯器、解凍機器、卓上IHなど
●業務用機器営業企画課のミッション
・世界各国の飲食店やコンビニエンスストア等の経営課題を掴み、課題解決に繋がる加熱機器
●募集背景
・日本と比べて海外の人手不足・人件費高騰は深刻であり、誰でもボタン１つで簡単調理ができる加熱機器のニーズが高まっています。
・またフードロス削減の観点から、冷凍食材の使用が進んでおり、冷凍状態から食べれるところまで一気に調理できるハイスピードコンベクションオーブンのニーズも高まっています。
・このような機会を捉え、事業成長を実現すべく、一緒に成功体験できる人材を募集致します。
●担当業務と役割
・主な担当業務は、海外における業務用機器レンジ・炊飯器・解凍機・卓上IHなどの提案・販売
・カフェやレストラン、コンビニが現在の主要顧客ですが、販売拡大に向けて新規顧客開拓ができる人材を期待しています
●具体的な仕事内容
・担当地域・国にて、販売会社・食品メーカーと連携しながら、代理店・飲食店へ業務用加熱機器の提案・販売
・商談情報を商品企画・技術へフィードバックしたり、販売会社の商品開発要望をとりまとめるなど、強い商品づくりへの参画
・利益最大化を実現する販売計画策定と実行、および工場・調達・技術等と製販会議などを通じた説明責任の遂行
・海外販社や本社コミュニケーションと連携した展示会への参画
●この仕事を通じて得られること
・美味しさ訴求だけでなく、いかにお客様の経営に貢献するかといったソリューション営業力が身に着きます
・フードロス削減や人手不足解消など、社会的課題がビジネス機会に繋がることを実感すると同時に、仕事で社会的貢献ができます
・食品メーカーとの協働、納品先のお客様との協働を通じて、市販営業では体験できない仕事ができます
●職場の雰囲気
・海外営業は現地との時差があり、在宅勤務を活用することが多いです。
・出社日は、商品企画や技術メンバーとワイワイ議論をしながら仕事をしています。
・年齢は２０代〜４０代が中心で、バランスよい構成になっています。
●キャリアパス
・海外営業で一定のキャリアを積まれたあとは、日本営業に進まれたり、海外市販営業への転身も可能です。