パナソニックインダストリー株式会社
●営業統轄部のミッション
パナソニックのデバイス製品は50年以上の歴史を持ち、業界をリードするコア技術と商品力でお客様へのお役立ちと進化に貢献してきました。
デバイスソリューション事業部営業統括部では、今後益々高度化が進む車載向け、産業機器向けに小形・軽量・省エネ等を切り口とした電子デバイス商品を提供する事で社会へのお役立ちを果たします。また業務を通して働く方のグローバル人財育成も図ってまいります。
デバイスソリューション事業部 営業統括部の主要お客様は車載、産業、ICT分野であり、世界を代表するメーカー様各社にご愛顧いただいております。パナソニックの先進デバイス商品によってお客様へのお役立ちをさらに幅広く進め、より良い未来社会の創造に邁進してまいります。お客様とともに解決してゆく活動を行っています。
●インダクタ・セラミック営業部のミッション
市場・技術動向を把握して自社製造工場(兵庫県)と連携して商品企画・戦略を立案し、お客様と工場・技術双方と対話を重ねながら最適なソリューションを提供してまいります。インダクタ・セラミック営業は車載向けを中心としたインダクタ商品の担当です。
●募集背景
・世界的に環境問題への関心が高まる中、車載市場の電動化(EV化)はひとつの大きな鍵を握っています。当社インダクタもグローバルのOEM/Tier1主要顧客とも強いパイプを持っています。産業機器については顧客の裾野が広い事からディストリビュータ等を使った活動も行っています。お客様の要望も多様化する中、お客様に寄りそい、様々な情報を多面的に捉えながら、新たな顧客価値を打ち出していけるような、広い視野と分析・行動力を持った新たな人財を求めています。
●担当業務と役割
・主な担当は海外・国内の車載、産業機器顧客向けインダクタ商品の営業活動
・当社商材の強みを正確に理解した上で、お客様の課題を正確に把握し、自社関連部門を巻き込みながら迅速に提案を行い課題を解決し販売拡大に貢献いただくことを期待します。
・商品を通じてお客様の課題を解決するために、工場技術他、自社関連部門等 多くの部門と調整が必要な部門になります。
●具体的な仕事内容
・顧客戦略構築とその実践（拡販活動、拡販PJ立案／管理）
・担当顧客販売活動（引合い対応、見積、価格交渉等）
・中長期的な販売成長を確保するために、業界の技術トレンド・顧客要求(商品仕様)を把握し、それに基づいて商品戦略の検討、立案も行います。
・短期的な活動において納期や品質課題に直面した場合、チーム一体となって顧客満足度を向上させ、さらなる商売の拡大を目指します。
●この仕事を通じて得られること
・部としての担当顧客はグローバルに広がっており、関連部署・同僚との会話においても、グローバル規模での問題に向き合っている実感を得ることができます。
・お客様にソリューション提案を行い採用をいただくことで、新たな市場を創造しつつ世の中にお役立ちするという経験をしていただけます。
・車両のEV化、産業機器の高速化、大容量化が進中、未来へ向けた世界のトレンドの最先端における営業活動であり、新たな知識、スキルを蓄積することができます。
●職場の雰囲気
・平均年齢は若干高めですが、20代の若手から女性リーダーまで幅広い年代が勤務しています。
・勤務地は大阪 門真市でフリーアドレスの職場です。テレワークも可能です。所属メンバーも出社とテレワークを上手く使いこなしています。
・従来のやり方に捕らわれず、新しいやり方を模索していますので、新しい事に挑戦出来る職場です。
・顧客訪問、製造拠点と打合せのため海外・国内出張もあります。
●キャリアパス
・初期配属の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただき、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
希望・能力次第ですが、工場経営に直結する事業戦略への参画、もしくは、欧米中台他に広がる当社グローバル拠点で活躍いただける機会もあります。