ビー･ブラウンエースクラップ 株式会社
【ポジションについて】
具体的には内視鏡手術製品のルート営業がメインの業務となります。診療科としては、外科・呼吸器外科・泌尿器科・産婦人科がターゲットとなります。製品群としては、鉗子類をメインとしたリユース製品と、血管止血クリップや縫合糸をメインとしてディスポーザブル製品、新製品ではベッセルシーリングDevice「Caiman」がございます。製品には、その領域を代表する製品や、弊社にしか無い製品も数多くあり、業界に広く知れ渡っております。既存の顧客のフォローは勿論ですが、新製品も多く上市されることから、新規顧客を開拓し、製品を使用してもらい、ビー・ブラウンエースクラップMIS部門のファンをつくり認知度を上げることが大きな任務となります。
例:1日の活動例
（OP立会い無し）
9:00-9:30 事務処理、メールのチェック、セールスフォース（日々の活動報告）入力
9:30-10:30 代理店訪問（1件）
10:30-16:30 病院訪問(2-3件)
16:30-17:30 代理店訪問（1件）
（立会い時の一例）
9:00-14:00 手術の立会い業務
14:00-15:30 事務処理、メールチェック、セールスフォース（日々の活動報告）入力
16:00-17:00 病院訪問(1件)
17:30-18:30 代理店訪問（1件）
OP立会いは週1～2回程度、出張はスケジュールにもよりますが、月3回程度（1-2泊）。
主たる職務:
・ テリトリー分析:①得意先分析（病院・代理店）、②競合分析（競合・自社）
・ 販売計画遂行:①製品別販売計画（病院・代理店）、②製品別販売実績チェック（病院・代理店）
・ ユーザー分析:①病院特性、②病院スタッフ（ﾄﾞｸﾀｰ､ﾅｰｽ､ME､事務）
・ ユーザー・フォロー:①製品説明、②アフター・サービス、③製品改良・開発情報、④トラブルフォロー、⑤関係構築
・ 新規ユーザー開拓（診療科、病院）
・ 代理店活用:①販売計画策定、②販売協力の合意、③信用探知
・ 後輩への指導、助言
・ 上記以外にもその都度発生するプロジェクトや業務を、上⾧の指示、あるいは自ら提案し上⾧の承認の下、担当することもある。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める範囲
【キャリアパス】
・最適なキャリアの機会 – 当社はPay for Job、Pay for Performanceにより公平な評価制度を基に、努力し結果によって昇給または勤続年数に関わらず昇格が可能です。
・社内公募制度により、他ポジションへの異動のチャンスもあります。
※営業インセンティブ獲得事例：2023年度 7名中6名達成（西日本G）