ジョブNo.670390 ソリューション営業/東京(自社サービス:meviy) #ID-0231-30-M

  • 正社員
  • 上場企業
  • グローバル企業
  • 従業員1000名以上
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • 産休育休取得実績あり
  • フレックスタイム
  • 語学が生かせる

株式会社ミスミグループ本社

【採用背景】
●事業成長の加速に向けての営業組織強化
●業界に特化したチーム組成に伴う、専門性(特にFA業界や設備・治具)を有する人材の増員

【組織ミッション】
「ものづくりに”創造”と”笑顔”」をミッションに、製造業のDXを実現する「meviy」の開発、拡販を通して製造業界に貢献する

【チームミッション】
●顧客のビジネス課題を特定し、meviyを提案いただきます
●大手~中小規模顧客の設計現場への導入から成果創出までを支援する活動となります

【自組織の強み・事業責任者からのコメント等】
<モビリティ・アカウント営業チーム>
●自動車業界に精通したリーダーのもと成長することができます
●カーメーカーを頂点とする需要構造を全体俯瞰しながら仕事をおこなっています
<社会インフラ・アカウント営業チーム>
●FA専用機メーカー、医薬品・食品系の産業機器メーカー、重工業系メーカーなど幅広く対応しています
●少数精鋭組織にてフットワーク軽く日本全国の顧客に対して提案をおこなっております
《meviy(メビー)》
meviyは、設計データ(3DCADデータ)をアップロードするだけで、AIが価格と納期を即時回答、加工から出荷まで最短1日で実現する部品調達の革新的なオンライン機械部品調達サービスです。従来型の紙図面を中心としたアナログな調達プロセスを変革し、製造業に革新的な進化をもたらし、「労働生産性改革」を実現します。利用者数は90,000ユーザを突破、リピート率は8割を超え、オンライン機械部品調達サービスNo.1を獲得しています。グローバル展開も開始しました。これまでに「第9回ものづくり日本大賞」内閣総理大臣賞、「第62 回十大新製品賞」本賞など、多数の賞を受賞しています。https://meviy.misumi-ec.com/ja-jp/

【担当業務内容】
①担当顧客に対する「meviy」を活用したソリューション提案および新規開拓:80%
②担当顧客のビジネス課題の特定、業務プロセスの把握、協働分野の創出:15%
③営業手法の最適化、標準化等:5%

【3~5年後の想定されるキャリアパス】
まずは3~5名の営業メンバーのマネジメントから初めてもらい、実績次第にはなりますが、ゆくゆくは20名規模のチームをマネジメントしてもらうことになります。
会社の仕組みを使い、営業以外のキャリアパスに挑戦いただくことも可能です。実際に多くのメンバーが事業開発領域、マーケティング領域に異動しています。

【業務上の課題】
①meviyの仕組みや生技要件の理解
②meviyによる提供価値について「顧客の声」にもとづく理解
③モノづくり業界特有の商慣習の理解
④顧客のビジネス課題を特定したうえでmeviyを提案するスキル獲得
⑤Salesforceのデータ構成や操作方法の理解
※製造業界未経験者であっても、インサイドセールスから始めていただくなど応募者様の状況に合わせて研修を実施しております。

【使用アプリケーション】
①Salesforce ②DOMO ③社内顧客管理システム

【出張】
あり(国内 月4~8回)

【仕事のやりがい】
「製造業DX」の"伝道師"として活躍してもらいます。
モノづくりの考え方を根底から覆す全く新しいサービスをお客様に浸透させることがミッションです。
入社いただくと、日本を代表する大手企業やFA業界で名を馳せる企業を担当いただくことになります。

コンサルタント 深澤 三季江

募集要項

職種 営業系/法人営業、営業系/カスタマーサクセス、営業系/その他営業系職種
年収 450万円~750万円
勤務地 東京都
応募資格 【必須要件】
<経験>
 ①法人営業経験(3年以上)
 ②目標達成のためにPDCAを回し成果を上げた経験、定量的な実績(成果の大小不問)
 ③新規顧客開拓、新規商材の営業の経験
 ※製造業界経験問わず、上記要件を満たす方は是非チャレンジください。
<知識・スキル>
 Teams、Zoom等を利用したオンライン商談を難なくおこなえる

【歓迎要件】
<経験>
 ①大手企業向けエンタープライズ営業経験
  ー製造業(輸送機器、半導体、電子電機業界、FA機器商社等)での営業経験
  ー製造設備、各種装置、治具、工具消耗品などを販売された経験
 ②顧客の商習慣や何かしらの「ルール」を変えてもらう必要がある“ハイテク商材”の営業経験
  (例:工場管理システム、PDM/PLM、CRMツール、電子印章システム、経費管理システムなど)
 ③顧客に寄り添いビジネス課題を特定し、何かしらのソリューション提案をおこなってきた方
 ④顧客の業務プロセスを分解することができ、自社サービスを提案するべき工程を特定できる方
 ⑤顧客内のキーマンを特定できるだけでなく、そのキーマンとの関係構築す経験を数多く有している方
<知識・スキル>
 ①高いコミュニケーション力:社内外のステークホルダーを巻き込み、円滑なコミュニケーションを取れる方
 ②分析スキル:Pivot,VLOOK,各種IF関数のExcelスキル(VBAまでは求めない)
 ③探求心:新しい分野でも貪欲に新しい知識を習得することができ、キャッチアップしていくことができる方
学歴 高専卒以上
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
勤務時間 09:00~17:30
【実働】
7時間30分(標準)

【フレックスタイム制】
あり(コアタイム11:00~15:00)
※業務の必要により、シフト制・フレックスタイム制・事業場外労働制・1ケ月単位の変形労働時間制を適用することがあります(勤務制度区分参照)
休日・休暇土、日、祝日
年間休日 124日
夏季休暇、年末年始休暇、育児休暇、介護休暇、GW休暇、慶弔休暇、その他休暇
完全週休2日制(土日) 年末年始(12/29~1/4)/特別休暇 ※ただし、業務の都合で休日を他の日に振替えることがあります
待遇・福利厚生確定拠出年金(401K)、資格支援制度、研修制度、その他待遇・福利厚生
【待遇】社内研修制度/社内英会話レッスン(本社ビルのみ)/保養所(ラフォーレ倶楽部)/テーマパークチケット優待
健康保険、厚生年金、労災、雇用保険
通勤交通費(一部)、残業代(一部)、退職金手当

企業情報

企業名株式会社ミスミグループ本社
業種・資本 メーカー系(機械(メーカー))
ヘッドオフィス:国内
事業内容FAなどの自動機の標準部品を主に扱うFA事業、自動車や電子・電気機器などの金型部品を主に扱う金型部品事業、新たな流通事業としてミスミブランド以外の他社商品も含めた生産設備関連部品、製造副資材やMRO(消耗品)などを販売するVONA事業で構成されております。

ソリューション営業/東京(自社サービス:meviy) #ID-0231-30-M

  • 営業系/法人営業、営業系/カスタマーサクセス、営業系/その他営業系職種
  • 450万円~750万円
  • 東京都