ジョブNo.683655 【セールスマネージャー】ドイツ製・高級筆記用具の代名詞ブランド企業

  • 正社員
  • グローバル企業
  • 外資系企業
  • 従業員1000名以上
  • 女性が活躍
  • 産休育休取得実績あり
  • 語学が生かせる

非公開

< 業務概要 >
当ポジションの目的は、ロイヤル、インペリアル、トップ・インペリアルの顧客を特定し、
地元のGV.(主に銀座FSと日本橋の両店を中心とする)を持つすべてのリテールBTQでビジネスを実施、
最大化しリテール販売目標を達成することです。300万円以上の価格帯の商品が中心です。
これらの顧客との継続的な個人的接触、市場エリアのデータベースにおける潜在的可能性の分析、
そしてあらゆる適切な手段を用いて、トップ・インペリアルの顧客データベースを拡大し、
顧客との関係を強化しこの顧客グループとの販売を最適化することが含まれます。
また、外部パートナー(例:宝石店)とのすべてのパートナーシップ構想に一貫性を持たせ、
ネットワーク活動を発展させるための新たな提案を模索・発見することです。

< 業務詳細 >
1) ロイヤル/インペリアルのリテールBTQ向け顧客関係管理と売上創出
・ネットワークの中から既存のロイヤル顧客とインペリアル顧客を特定し、各営業担当者と共に更なる発展のための
アクションプランを提案する。
・既存のリテール顧客データベースを分析し、外部データ(リッチパーソン100人、フォーブスなど)とクロスチェックし、
ブティックごとのアップセリングアクションプランを実施する。
・データベースの履歴を調べアクティブでない高額消費者を特定し、彼らが購入をやめた理由
(移転、不愉快な経験、スタッフの対応/交代...)を調査し、メゾンとの絆を再構築するために
オーダーメイドの活性化プランを練る。
・購買習慣、レジャー、スポーツ、ライフスタイルの市場分析を通じて、潜在力の高い顧客を開拓し
マーケティングチームや地元の小売業者と協力して適切なイベントを提案する。
・セグメンテーションごとに潜在顧客と既存顧客とのマッピングを設定する。
・小売販売目標の達成
・現地GVスタッフを監督し、BTQマネージャーと管理する。

2) 全リテールBTQの顧客データベースの構築
・HAのターゲットを特定する:潜在性は高いが知名度の低い既存顧客とリード
・HAのイベントや集まりに参加する: オークション、ビジネスアビエーション、アートフェア、時計、クラシックカー、
ワイン&シガークラブ、ポロ、ゴルフなど、銀座VIPで開催されるHAのイベントや会合に参加する。
・モンブランの中に小さなイベントや機会を作り、参加してもらう。
・オークションに出品し、モンブランを投資対象として位置づける。

3) 全ブティックの地元GVとのネットワーク構築のサポート

・ブランド戦略の一貫性を確保するため、具体的なネットワーキングの取り組み
(ホテル、レストラン、アートギャラリーなどとのパートナーシップ)においてBTQマネージャーをサポートする。
・ネットワークを発展させるための有益な戦略を確立するためのコーチングを行う。
・BTQへの提案:ブティック以外の場所、イベント、クライアントのリクルートを開発する新しい機会
・地域や中心部のイベント時にブティックチームをサポートし、そこで「ロイヤル」顧客を特定し、彼らへの販売を促進する。

4) 受注ビジネスを含む積極的な営業活動
・顧客への商品プレゼンテーションや提出物の準備、設定、実施
・既存のあらゆるツール(サンプル、予約注文/プレビュー資料、プレビューイベント、1対1のプレゼンテーション...)を活用し、
当社の商品に対する望ましさを創造し、ハンティング精神を育成する。
・プレゼンテーションを成功させるために必要な、商品の物流フローを調整する。
・積極的な販売コンサルタントとして、顧客のニーズを把握し、品揃えの幅を広げ、販売を成立させ、
選択した商品の頭金または全額を支払う。

5) 製品ロジスティクスと組織、開発フィードバック、競合分析
・顧客、BTQ、工房(WA/WI/LT)間の受注生産プロジェクトの調整を確実に行う。
・メゾンのハイエンド商品の品揃えの一貫性と魅力を向上させるため、本部のカテゴリーマネジメントへ
定期的にフィードバックを行う。
・コレクターやハイエンドラグジュアリー商品の市場動向、競合他社やオークションの動向を常に観察し、
情報を収集してブティックネットワークと共有する。
・二次市場の動向、特にオークションに精通し、メゾンの作品を投資対象として位置づける。

ジョン・F・ケネディ大統領や文豪 三島由紀夫も愛した高級筆記具の代名詞とも言える存在。
「宝飾品に例えられるほどの美しさを誇る」と称されており、幅広い層に愛用されているブランドです。
現在では、時計・フレグランス・革製品なども展開しています。

コンサルタント 髙橋 大輔

募集要項

職種 販売・サービス系/スーパーバイザー・エリアマネジャー、ファッション系/店長・店長候補(ファッション系)
年収 500万円~850万円
勤務地 東京都
応募資格 ・5年以上営業経験
・プロジェクト管理能力
・ビジネスに堪能な英語力
・PCスキル(Word/Excel/PowerPoint)

不問
学歴 高校卒以上
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
勤務時間 09:00-21:30 ※配属店舗により異なります(シフト制)
[実働時間] 07時間30分
休日・休暇
年間休日 110日
年末年始休暇、育児休暇、介護休暇、慶弔休暇、その他休暇
週休2日のシフト制 ※年間休日110日(月9~10日) ※特別休暇5日付与(入社月により変動) 結婚休暇、忌引休暇、出産休暇、転勤休暇 生理休暇、産前産後休暇
待遇・福利厚生確定拠出年金(401K)、資格支援制度、研修制度、従業員持株制度、その他待遇・福利厚生
健康保険、厚生年金、労災、雇用保険
通勤交通費(全額)、残業代(全額)、退職金手当、その他手当

企業情報

企業名非公開
業種・資本 リテール系(ファッション・アパレル(リテール))、メーカー系(ファッション・アパレル(メーカー))、メーカー系(日用品(メーカー))
ヘッドオフィス:海外

【セールスマネージャー】ドイツ製・高級筆記用具の代名詞ブランド企業

  • 販売・サービス系/スーパーバイザー・エリアマネジャー、ファッション系/店長・店長候補(ファッション系)
  • 500万円~850万円
  • 東京都