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1. BD および部門概要:
BD は、医療分野での新たな知見を求め、診断や治療の質を向上させることで、「明日の医療を、あらゆる人々に™」というパーパスの実現を目指す、世界有数の医療機器・メドテック企業です。
UCC（Urology and Critical Care）事業部は、排尿ケアに関する革新的な製品とサービスを通じて、医療従事者と患者の QOL 向上に貢献しています。私たちは、医療従事者にとって安心・安全な製品と、それに繋がるサービスを提供することで、日本の排尿環境を一段階高め、より良い社会生活の創造に寄与することを目指しています。
2. ポジション概要:
本ポジションは、急性期病院を中心とする医療機関の現場、代理店に対し、女性用非侵襲的排尿ケア製品 「PureWick™」の導入・普及を通じて、排尿ケアの質的向上と医療現場の課題解決に貢献する重要な役割を担います。
これまで、女性の排尿管理にはフォーリーカテーテルやおむつといった方法が広く用いられてきました。これらは多くの場面で有効な手段であり、医療現場を支えてきた重要な選択肢です。その一方で、患者の尊厳や快適性、感染リスク、看護業務の負担といった観点から、よりやさしく、より安全で、より患者中心の排尿ケアが求められるようになってきています。
PureWick™は、女性の外陰部にやさしくフィットする柔軟な“ウィック”を用いて、尿を体外に吸引・収集する非侵襲的な排尿ケア製品です。体内に挿入する必要がなく、患者の皮膚を清潔に保つことで感染リスクを低減し、看護業務の効率化にも寄与します。特に、術後の疼痛や ADL 低下により排尿自立が困難な患者、夜間頻尿や転倒リスクの高い高齢者、終末期ケアにおける QOL 向上を目指す場面など、急性期医療の最前線で高い臨床的有用性が期待されています。
PureWick™が提供する主な価値は以下の通りです：
• カテーテル関連尿路感染症（CAUTI）のリスク低減
• 皮膚障害（IAD）や褥瘡の予防・改善
• 羞恥心や痛みの軽減による患者の尊厳保持
• 夜間のトイレ誘導やおむつ交換の負担軽減による看護業務の効率化
• 転倒リスクの低減と睡眠の質の向上
このポジションは、単なる製品の販売ではなく、医療従事者の声に耳を傾け、患者の尊厳を守る新しいケアの選択肢を提案し、現場の課題を共に解決していく「価値共創型の営業」を担います。今後は女性用に加え、男性用 PureWick™製品の展開も予定されており、性別を問わず、より多くの患者に非侵襲的な排尿ケアを届けることが可能になります。これにより、排尿ケアの在り方そのものを見直し、より包括的なケアソリューションを提供できるフェーズへと進んでいます。
提案営業に加え、導入支援・インサービス・多職種連携の推進を通じて、急性期から在宅まで、あらゆるケアの現場で患者の尊厳と快適性を守り、医療従事者の働き方を変えるという社会的意義の高いミッションに取り組むことができます。排尿ケアの“新たなスタンダード”を現場とともに築き上げていく、変革の最前線に立てるポジションです。
あなたの行動が、医療の質を高め、現場に変化をもたらす原動力となります。
このポジションで培われる課題解決力や多職種連携の経験は、将来的にセールスマネージャーとしてのチームマネジメントや、マーケティング部門での戦略立案など、より広範なビジネス領域へのキャリア展開に繋がります。現場起点の価値創造を通じて、医療の未来をリードする人材として成長できるポジションです。
3. 主な職務内容:
• 担当エリア内の医療機関および代理店への定期訪問と製品情報の提供
• 顧客の課題やニーズを的確に把握し、それに基づく製品・ソリューションの提案
• 新製品の紹介およびデモンストレーションの実施による導入支援
• 新規顧客の開拓に向けた営業戦略の立案と実行
• 顧客からの問い合わせ対応および技術的なサポートの提供
• 市場動向や競合情報の収集・分析を通じた営業活動の最適化
• マーケティング、カスタマーサービスなど社内関連部署との連携による顧客対応の強化
• 代理店との協業による販売促進および支援活動の実施
• 医療現場における排尿ケアの実態や業務フローを丁寧に観察・ヒアリングし、顕在化していない課題や改善の可能性を見出す活動
• 看護師、WOC ナース、感染管理担当、医師、リハビリスタッフなど、多職種の役割や関心を理解し、それぞれに最適な価値提案を設計・実行
• PureWick™の導入を通じて、排尿ケアにおける新たなスタンダードを現場と共に築いていく活動の推進
グローバルでシェアの高いメーカーで、品質の高さや安全性の高さが特徴です。