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Job Description
ウロロジー アンド クリティカルケア（UCC）
UCCは泌尿器系ヘルスケアの分野で確立された製品を多く有する事業部であり、急性期病院での排尿プロセスを最適化するソリューションを開発しています。当社は日々、患者の医療の質を向上させ、常に将来に目を向けています。
ウロロジー アンド クリティカルケア（UCC）での取り組み
近年、UCC事業部は、新たにUrological Homecare（泌尿器科ホームケア）へと拡大してきました。また、当社の体温管理療法（TTM）は、ICU患者に影響を与え、新たな医療の発展に貢献いています。UCC事業部は、様々な地域の医療機関及び患者さんにより良いソリューションを提供すること、より良い新製品をリリースすることを目的として活動しています。
【ポジション概要】
- 会社から担当を命ぜられた特定のテリトリーにおいて、営業部門を代表して営業活動を行う。
- 指定されたテリトリーと予算内で、会社が定めた売上目標の達成に対する責任を持つ。
- 既存顧客の売上の増加と、新規顧客の開拓に対する責任を持つ。
- 自身を製品のエキスパートとして位置づける。
【具体的には】
■自社製品の適正使用のプロセス／手順に関して、医師、看護師、病院スタッフ、代理店を含むその他の関係者に説明、教育、トレーニングを実施する。対象となる職務は以下を含むが、これらに限定されない。
–製品の適正使用を確実に実施するために、手術中の技術的なサポート（立合い）を行う。
–製品の使用に関して医師および病院スタッフにトレーニングと教育を実施する。
–医師およびスタッフが確実に最新の製品情報を入手できるようにする。
–担当テリトリー内において、トレーニングを受けた医師全員が確実に製品を効果的に使用できるようにする。
■新規見込み客を開拓し、顧客基盤を確立する責任を持つ。
■売上計画を達成するために、重要な代理店を特定し、代理店の代表者と会社目標の達成に十分なビジネス上の関係を構築する。
■定期的に代理店を訪問し、代理店の営業担当者と連絡を取り合い、顧客および競合に関する情報の収集と協力を依頼する。
営業活動の指揮
■テリトリーの売上および利益目標の達成について責任を持つ。
■特別な顧客の要望の報告を通じて、効率的な納入を確実に行う。
■顧客からの苦情に対して速やかに、相互に満足できる解決策を実現する。
■新製品と既存製品、受注残／欠品、全体的な発注状況、現行の価格構成、会社方針の変更、新たなニーズの予測について顧客に情報を提供する。
■約束事とアポイントメントを守る。常に、礼儀正しさと倫理マナーを持って行動する。
■顧客の会議や展示会に参加する。会議後、次の報告を行う: 参加者数、競合の現行／新製品の紹介、次回以降の展示に関する提案。
■営業成績、競合、代理店に関するデイリーの進捗報告をエリアマネジャー宛てに作成し、必要に応じて営業計画の変更を提案する。
■売上、商談、営業活動を分析、営業計画の進捗をモニターし、計画とのギャップを管理する。
■医師の指定により、Bard製品が入札の標準となるようにする。
■エリアマネジャーと個人目標について話し合い、同意した活動を行う。
■担当を命ぜられたプロジェクトおよびその他の職務を遂行する。
■医療者教育セミナーに出席する。
知識の維持
■自社製品、流通経路と方法に関する完全な知識および能力の維持
■基本的な生体構造
■内科および外科に関する専門用語
コンプライアンスの遵守
■医薬品医療機器等法および営業活動に関する他の法令を遵守する。
■公正競争規約を遵守する。
■コンプライアンスに要求されるトレーニングの受講および証明書を取得する。
■FCPAを遵守する。
グローバルでシェアの高いメーカーで、品質の高さや安全性の高さが特徴です。