パナソニックデバイスコンポーネント株式会社
●営業部のミッション
カーボンニュートラルにおける車価値の変革と安心/安全の追求の為、車の光を支える車載LED用PKGの重要性が高まっています。
明るさと省エネを両立させたい。厳しい車外環境でも使いたい。など様々なニーズにお応えするために、世界のLEDTOPメーカーとのパートナー関係で培ってきた技術をお客様へ価値提供行うのが営業部のミッションです。
●営業課のミッション
・海外車載LEDメーカー担当
●募集背景
車載LEDの市場規模拡大に伴って、国内のお客様に限らず海外のお客様からの需要が年々高まっています。新たな顧客とのパートナー関係の構築を図るため最前線で営業活動出来るコミュニケーション能力の高い人材を募集しています。
●担当業務と役割
・モノづくり会社としてしっかりと商品・技術知識を習得頂いたうえで、担当業務である車載LED用PKGの拡販活動を実践頂く事。
・日々の量産品受注活動も重要な役割の一つです。ISP管理に則ってお客様へ安定したデリバリーをお届けする事。
・事業の継続的成長に向け、収益性ある販売をつくるため、しっかりと採算性を見定めて価格交渉頂く事。
●具体的な仕事内容
・勤務地は生産拠点である亀岡工場（将来、中国の販売会社への出向の可能性有り）
・担当となる海外新規・既存顧客（主にマレーシア、中国）に対してのQCDS対応を実施頂きます。
・担当顧客に対する販売戦略策定および毎月の販売計画を立案頂きます。
・開発メンバーと連携し新品種獲得に向けた拡販活動。また引合い入手した商品に対しての社内レビューを開催頂きます。
・自動車産業の１サプライチェーン企業として、工場部門と連携し安定したデリバリーをお届けするための受注管理を実施頂きます。
●この仕事を通じて得られること
・LEDのPKGメーカーとしては、TOPシェアを保有しておりLED業界においては、なくてはならない存在です。
業界をリードする企業としての立場で、グローバルで営業活動出来るやりがいを実感頂けまます。
●職場の雰囲気
・営業部の人員は亀岡在籍11名、中国出向者1名とローカル社員2名。
・一昨年度より新卒採用を再開し、また責任者は30代〜40代と若手への世代交代中ですが、ベテラン社員も多く経験の無い方への指導教育も整った職場環境です。
・コロナの規制緩和もあり顧客への訪問頻度は今後増加予定（国内・海外）。
●キャリアパス
・営業部門は販売戦略を策定する重要な役割を担っています。そのため事業運営/戦略に対しても深く関わっていき、幅広い知識の習得で総合的なスキルを身に付ける事が出来る。