株式会社ニコン
■顧客先 ：半導体業界、FPD業界、自動車業界など
■取扱製品：工業用顕微鏡、画像測定装置、X線/CT検査装置
■営業形態：直販と販社&代理店を通した営業の両方を担って頂く。5~10社／人で対応。既存顧客対応がメイン。
その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開
■担当エリア：欧米、ASEANエリアを想定（出張頻度1回/2カ月、1回4～5日程度）
■詳細営業活動
・商談獲得に向けた活動
－定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品／ソリューション提案
－販社や代理店との定期的なミーティング、現地販売活動のサポート
・販売に向けた活動
ー顧客毎の提案に合わせた価格／納期交渉、契約交渉を実施
また、顧客提案の為の社内コスト／納期調整と生産、出荷指示など
－出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施
・アフターセールス
－納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論
－トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施
・その他
－様々な業界の動向／設備投資予定の情報収集・市場調査・分析
顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集
－マーケティング課と連動して、新製品検討／企画
【業務内容変更の範囲】
会社の定めるすべての業務（会社外への出向を命じた場合は出向先の定める業務を含む）
●研修体制
入社後はOJTを通じた業務教育を実施。
また、幅広い製品を取り扱っている為、製品知識勉強会や、工場見学による製品知識の向上を目的としたプログラムあり
製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することが可能
●スキル
顧客要求の聞取りと、それを落とし込んで具体的な提案に繋げていくスキル
また、お客様との関係作りが重要になるのでコミュニケーションスキル
お客様要求に対し社内の多くの人を動かすので、どの様に伝えれば人が動いてくれるのか、という人を動かすスキル
欧米、アジアなど世界中幅広い顧客とコミュニケーションができ、広い視野、多様な考え方を培うことができる
●経験
有名企業のTopの方との交渉や、社会を裏で支える企業との商談。
また、リーダークラスとして製品セグメントにおいて予算達成に向けた責任者、また部下の育成に携わる業務など幅広く経験できる
●本ポジションのやりがい
高い技術力とブランド価値で、提案型の営業を前向きに行うことが出来る、またその際企業のTopの方達との交渉も多い。
また、予算達成に関して責任を負うので、予算達成の為の戦略立案やそれに沿った具体的な交渉を主体的に行うことが出来る
●キャリアパス
・まずは海外担当の営業としてメンバーからスタートして頂きますが、その後は地域、製品セグメントのチームリーダーを担って頂く。
・国内営業、マーケティングなど希望に応じて異動も可能、将来海外赴任のチャンスもございます。
●メッセージ
・お客様と直接接する事が多く、感謝されることが多い職場と思います。どうすればその結果を得られるか、その時に会社に利益をもたらすことが出来るのか、という事を常に考えて仕事に向かうことが出来るので、個人の成長という意味でも、良い環境だと思います。
・また、全体的に若い職場なのでチャレンジがしやすい職場かつ、活躍する事がしやすい職場だと思います。
・これからの社会の発展に貢献していける仕事をしたいという方、お待ちしています
関連リンク
https://digital-sol.nikon.com/
【募集背景】
これからの社会の発展に必要な半導体分野を支える企業に、光学コンポーネント／産機製品などを提供する機会、特に海外からの要求が増えています。それに伴い、幅広く多くのお客様へのきめ細かい対応が必要となる為、これまで以上にお客様としっかりと対話する事が求められています。
その営業でお客様対応を行いつつ、案件を管理できるグローバル人材を募集しています。
また、若い組織なので人を育てる事に前向きで、メンバー皆で社会をよくしたいという人材を募集しています。
【当事業部のミッション】
ニコンの2030年のありたい姿である、人と機械が共創する社会の中心企業を実現する為、半導体分野／映像分野で培ったニコンのコアコンピタンスである、光利用技術と精密技術を掛け合わせ、顧客の要求に寄り添った製品やソリューションを提供する事で、ニコンだけではなく社会の成長に貢献する。
そのためにも、半導体分野で必要とされる光学製品のヒアリングと、要求にマッチした製品の提供を行う。
【営業推進部の役割】
直接お客様のご要求を聞き取る事は勿論、市場状況／技術動向の傾向から提案型の営業を実施。また、お客様毎の要求に応えるカスタム対応を行う事で、時代の流れに沿った製品を提供する。