デノラ・ペルメレック株式会社
電気分解や水質浄化などさまざまな化学工業プロセスに用いられる 電解電極および電解槽の営業活動を行います。
本ポジション最大の特色は、顧客軸の営業活動を行う担当である点で、
同社の売上の多くを占める大手重要顧客専門の営業窓口としてデノラの持つすべての製品・ソリューションを提供します。
■キーアカウント室のミッション
既存重要顧客（キーアカウント）の重点フォローが主で、担当顧客と継続的かつ良好な関係を維持します。
（一部、例外的に新規顧客を担当する可能性もあり）
電極と電解槽、デノラの製品すべてを扱う唯一の部署であり、当社の様々な製品を総合的に理解することができます。
市場は国内・海外の両方に及びます。
契約・コスト管理などの作業も多いため、文書処理・管理能力のある方に特におすすめです。
■レポートライン
イタリア本社の上司
■営業の活動内容
・販売戦略の立案・実行
・お客様先への訪問・ニーズのヒアリング、お客様先購買担当者との価格交渉
・既存顧客との良好な関係維持および新規関係の構築
・提案書や見積書の作成
・契約、コスト管理
・受注後の製品出荷調整、輸出入業務、SAP登録等
・社内の製造部門などとの打ち合わせ
・アフターフォロー など
■製品
電解電極および電解槽を総合的に扱います。
デノラの全製品を扱い、顧客にソリューションを提供します。
製品は最終的に、クロールアルカリ産業・水素エネルギー産業の電解プロセスに用いられ、
世界の化学・エネルギー産業に貢献します。
■顧客
・顧客：クロールアルカリ産業・水素エネルギー産業の中心機器メーカー（世界的大手企業）
・営業先部署：購買部門
・既存顧客内の別部署など、新規の関係構築も含みます。場合により新規顧客を担当頂く可能性もあります
■本ポジションの魅力
・存在意義が大きい
従来より継続的な取引のある、大手重要顧客（キーアカウント）を担当。デノラの売り上げに大きく貢献できます。
・自社製品を総合的に扱える
電極だけでなく、電解槽も担当。同社の製品全体を網羅的に理解できます。
・裁量が大きい
日本側唯一のキーアカウント担当として、自己裁量を持って戦略立案～実行に取り組むことが可能です。（上司はイタリア本社）
・安定性がある
過去から継続的に築かれた堅牢な事業基盤があります。
・マーケットを牽引する存在
「カーボンニュートラル」や「温室効果ガス排出実質ゼロ」「SDGs」などにも貢献できる製品
◎外資でありながら日系企業の名残りがあり、腰を据えて落ち着いて働ける環境
◎50年以上続く不溶性電極分野のリーディングカンパニーであり、業界トップシェアを誇ります
◎50年以上黒字経営を維持する堅牢な経営基盤
◎新素材の商品・環境対策商品など、環境分野への取り組みにも積極的です