ニトエル株式会社
■募集の背景
ニトエルは、製造業の調達業務をDXするSaaSを展開しています。
現在は大手製造業を中心に、フルパッケージでの直販型エンタープライズセールスが主軸ですが、今後さらなるスケールを見据え、「パートナーセールス」という新たな成長戦略の柱を立ち上げる段階に入りました。
パッケージ全体販売に加え、個別機能単位での販売も展開し、お客様のニーズや導入段階に応じた柔軟な提案を可能にする販売体制を構築します。
代表自身が構想して来たチャネル構築を、新たに事業として切り出し、専任責任者のもとで推進していく新規事業プロジェクトとして立ち上げます。
■ ポジション概要
◉本ポジションは、以下を0→1で担っていただく想定です。単なる"代理店対応"ではなく、多様な販売パターンに対応した事業としてのチャネルビジネスを構築・推進していくハンズオン＋ハイレイヤーな役割です。
・パートナーセールス新事業の立ち上げ責任者
・パッケージ販売・個別機能販売の両戦略設計と実行（SIer・販社・業界団体など）
・顧客ニーズに応じた柔軟な提案モデル構築（フル導入 or 段階導入 or 特定機能特化）
・パートナー向け営業支援、協業スキーム構築、契約設計
・各部門連携による案件共創
・KPI設計、効果検証、チャネル拡大の再現性構築
■ 具体的な業務内容
◉販売戦略・商品企画領域
・パッケージ販売 vs 個別機能販売の戦略立案（優先業界、地域、業態、企業規模別）
・顧客の導入フェーズや予算に応じた最適な販売パターンの設計
・段階的導入モデルの構築（個別機能→追加機能→フルパッケージへの拡張路線）
◉パートナー開拓・関係構築領域
・協業パートナーの選定・接点構築・関係構築
・パッケージ対応パートナー・機能特化パートナーそれぞれの開拓
・契約スキーム、収益モデル、営業プロセスの設計
◉営業支援・案件推進領域
・パートナー経由での案件創出・ニーズに応じた最適提案・クロージング支援
・パッケージ・個別機能両方に対応したパートナー担当者向けトレーニングや販促資料作成
・KPI設定と進捗モニタリング、改善施策の実行
・社内外ステークホルダーとの横断的連携