キャディ株式会社
◆募集背景
当社のAIデータプラットフォームは、現在日本を含むグローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、将来的には世界中で利用されると想定しています。
製造業という巨大市場に対し、SalesforceやSlackに代表されるような「日本初・グローバルSaaS」になるべく導入拡大中です。
今回募集するのは、「営業企画」職としてキャリアをスタートし、将来的に様々な部門で活躍していただく、若手ポテンシャル人材です。
◆職務内容
「営業企画職」として、当社のサービスをより多くの企業に正しく認知してもらえるよう、営業チームを支援する業務となります。
入社直後は、新入社員トレーニングやロールプレイ設計、営業ナレッジ整備など、ジュニアメンバーの立ち上げを加速させる業務からスタートしていただきます。
ただし、これはあくまで入り口にすぎません。
顧客課題を深く理解し、複雑性の高い商材をどう“再現性のある営業プロセス”に落とし込むかを考え、実行していくのがこのポジションの本質です。
当社の営業スタイルは他社とは大きく異なります。単にカタログをもって案内するのでもなく、顧客課題をヒアリングするだけでもありません。
CADDiのサービスを利用することで変化するであろう顧客の未来像を提案する。それは、ガラケーしか知らないユーザーにスマホを提案するのと同じように、課題を聞くのではなく、スマホを利用した時の生活の変化を提案するものです。その違いをご自身でも実感し、当社のキャリアをスタートしていただきたいと思っています。
＜具体的な仕事内容＞
・新人営業の立ち上がりを加速させるオンボーディングプログラムの企画・実装
・ロープレ設計や営業トークスクリプト、提案事例などのコンテンツ整備
・SalesforceやSlackを活用した営業プロセスの改善／ナレッジシェア仕組み化
・顧客折衝や商談同席を通じた「勝ち筋」の発見と横展開
＜将来的にお任せしたい＞
・営業データを活用した生産性分析／改善プロジェクトの企画
・勝ちパターンの標準化や営業戦略との接続
・新規事業・新プロダクト立ち上げ時の営業プロセス構築
・グローバル拠点との連携による教育・営業基盤づくり
・営業×マーケティング×CSを横断した顧客ジャーニー改善
現在はチームの立ち上げ期にあり、単一の業務に限定されず、多様な役割を担っていただきます。
経験豊富な上長やチームメンバーの緊密な伴走のもと、単なる実行者ではなく、より大きな事業課題の解決に向けた企画・設計業務に早期に関与していただくことを期待しています。
◆仕事のやりがい・魅力
・市場価値の高いキャリアを築くことが可能です。
将来的に営業企画・事業企画や海外展開にもキャリアが広がります。
・営業を“科学する”経験が得られます。
感覚や個人技に依存しがちな営業を、データと仕組みで再現可能な形に変換できます。
・急成長環境で成果を直に実感できます。
あなたの仕組みづくりが数百億規模の売上に直結し、成長する事業と共に自分の成長を実感できます。
・営業経験がなくても挑戦できます。
顧客折衝や調整経験を活かし、営業企画・育成の専門スキルを磨くことが可能です。"
■「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、世界の"調達"領域にイノベーションを起こす
■累計調達額217.3億円・部品調達プラットフォームと図面データ活用クラウドの2事業を国内外で展開