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化学工業プロセスにおいて酸素発生に用いられる電解電極の営業活動を行います。
本ポジションは、製品軸×顧客業界軸の営業担当です。
酸素電極営業部の中でも銅箔製造メーカー・半導体製造メーカーを顧客とするチームに所属して活動します。
市場は国内・海外の両方に渡ります。
■配属先
電極コマーシャル本部 コア事業営業部
部長を含む5名が在籍。
基本的に既存顧客への対応がメイン。（一部、新規顧客を担当する場合あり）
■レポートライン
部長（日本人）
■営業の活動内容
・販売戦略の立案・実行
・お客様先への訪問・ニーズのヒアリング、お客様先購買担当者との価格交渉
・既存顧客との良好な関係維持および新規関係の構築
・提案書や見積書の作成
・契約、コスト管理
・受注後の製品出荷調整、輸出入業務、SAP登録等
・社内の製造部門などとの打ち合わせ
・アフターフォロー など
■製品
酸素発生用の電極（陽極・陰極）を扱います。
https://japan.denora.com/ja/products.html
■顧客
・顧客：銅箔製造メーカー、半導体製造メーカー
・エリア：国内、海外（アジア圏：中国・韓国・台湾・マレーシア・フィリピン）
・既存顧客中心：ただし、既存顧客内の未取引部署など、新規の関係構築も含みます。
■営業スタイル
顧客と多くの接点を持ち、アクティブに営業活動します。
人と接する活動を好む方に適したポジションです。
基本的にチームプレイであり、単独ではありません。
■本ポジションの魅力
・存在意義が大きい
従来より継続的な取引のある、大手重要顧客（キーアカウント）を担当。デノラの売り上げに大きく貢献できます。
・自社製品を総合的に扱える
電極だけでなく、電解槽も担当。同社の製品全体を網羅的に理解できます。
・裁量が大きい
日本側唯一のキーアカウント担当として、自己裁量を持って戦略立案～実行に取り組むことが可能です。（上司はイタリア本社）
・安定性がある
過去から継続的に築かれた堅牢な事業基盤があります。
・マーケットを牽引する存在
「カーボンニュートラル」や「温室効果ガス排出実質ゼロ」「SDGs」などにも貢献できる製品
◎外資でありながら日系企業の名残りがあり、腰を据えて落ち着いて働ける環境
◎50年以上続く不溶性電極分野のリーディングカンパニーであり、業界トップシェアを誇ります
◎50年以上黒字経営を維持する堅牢な経営基盤
◎新素材の商品・環境対策商品など、環境分野への取り組みにも積極的です