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【業務概要】
Commercial Excellence担当として、リージョンが策定したガイドラインや戦略を国内に適用し、営業組織の確実な実行を支援していただきます。
【業務詳細】
◆営業関連（セールス/ マーケティング/ FSE/ 営業学術）のシステムやデータベース
・CRM（顧客関係管理システム）、ETMS（電子テリトリー管理システム）など）のローカリゼーション、管理
・営業関連プロセスに関するダッシュボード、レポートの作成
・営業活動、案件パイプライン、平均成約期間、成約とロストの要因及び原因を分析し、営業プロセス改善のための課題を特定
・営業関連チームへのレポートの提供や、個別のアカウント/ 営業テリトリーのデプロイメント（展開・支援）
・売上計画に基づいた営業テリトリー及び個別アカウントごとの販売目標の策定
・カスタマーセグメンテーションの定義・作成・実施
・報酬インセンティブ(SIP)の作成および管理
・Monthly KPI レポート作成
◆トレーニング
・製品/ 学術/ メディカルトレーニング
・営業関連トレーニング（Value Base・新製品・新技術・文献エビデンス、その他）
・CRM活用トレーニング（パフォーマンス・パイプライン・アクティビティ管理及び競合分析など）
・ソフトスキルトレーニング
・ネゴシエーション/ プロービング/ プレゼンテーション
◆クロスファンクショナル連携
・マーケティング、ファイナンス部門との連携による業務推進
・各種会議、トレーニング、プロジェクトの資料作成及びファシリテーション
・グローバル/ リージョナルチームとの調整と情報共有
・People Management （1名予定）
【社風】
落ち着いた雰囲気の方が多く、外資系ではあるものの、ドライな印象はなく、協調性のある方々が多い印象です。個々の自主性も重んじています。人材を育てていく文化は根付いており、社長の思いとしても、出来る限り腰を据えてキャリア構築してほしいという気持ちです。
【ポジションの魅力】
・CRMの活用やデータ分析、トレーニング実施により、営業組織の発展に大きく貢献することができます
・海外とのやり取りも多いため、英語を活用でき、グローバルな環境に身を置くことができます
フランス本社では60年の歴史があり、細菌検査のあらゆる検査項目を網羅できる商品を提供している世界的メーカーです。
社員を大切にする文化が根付いており、安定した雰囲気の中、長く働いていくことが可能な環境です。