IT（ソリューション）営業の職務経歴書の書き方【サンプルフォーマットあり】

【職務経歴】

1995年4月

アデコシステム株式会社入社 営業本部第一営業部配属

2000年10月

アデコシステム株式会社退社

2000年10月

株式会社アデコソフトウェアジャパン入社
営業本部 金融第二セクション配属

2001年4月

リーダーに昇格

2004年10月

マネジャーに昇格

【職務経歴】

アデコシステム株式会社

〈要約〉

主に金融業界を対象としてSI案件の営業を担当。とりわけ証券会社については大手、中堅を含め7社と取引実績があり、フロントからミドルまで幅広く経験しております。また一営業としてではなく、顧客の情報システム戦略の企画立案支援の経験もあり、金融業界のITトレンドに造詣が深いものと自負しております。特に地方銀行では最初のインターネットバンキングサービスの企画立案及び営業提案の経験があり、獲得口座数業界首位のサービスに貢献しております。

〈担当製品及び分野〉

• ■証券業界向けトレーディングシステム
• ■投資家向け情報提供サービス
• ■自社開発SFAシステム
• ■インターネットバンキング
• ■グループウェア、EIP製品

〈販売実績〉

年間売上平均：1.8億円（優秀営業賞を3度受賞、社長賞を1度受賞）

予算達成率平均：125％

〈主な導入実績〉

• ■某大手証券会社向けトレーディングシステムの再構築。
• ■某大手証券会社向けEIPの構築
• ■某大手生命保険会社向けSFAシステムの構築
• ■地方銀行向けWebビジネス企画立案支援及びインターネットバンキング構築
• ■某大手証券会社向け投資家情報提供サービスの企画立案支援及びシステム構築

【職務経歴】

株式会社アデコソフトウェアジャパン

〈要約〉

金融業界向けパッケージシステムのチャネル営業に従事。販売パートナーの新規開拓から営業支援、販促プログラムの企画実行、展示会の企画実行を担当。金融機関の統合市場系システムやALM・原価計算、統合収益・リスク管理などの製品導入にかかわるコンサルティングから営業提案及びアカウントマネジメントを担当しております。アカウントマネジャーとしては都市銀行を含む7行を担当し、ポストセールスに従事。2005年10月よりマネジャー職に昇格。7人の部下のマネジメントを遂行。

〈担当製品及び分野〉

• ■トレーディングソフト「Quick Trading」
• ■収益・リスク統合管理ソフト「TRUST」
• ■投資家向け情報提供サービス「Pro Investors」

〈販売実績〉

FY2001

営業予算：0.5億円 　営業実績0.8億円（達成率160％）

FY2002

営業予算：1億円 　　営業実績1.1億円（達成率110％）

FY2003

営業予算：1.2億円 　営業実績1.3億円（達成率108％）

FY2004

営業予算：1.2億円 　営業実績1.5億円（達成率125％）

アジアパシフィック・セールスアワード受賞2回

〈職務内容〉

• ■販促プログラムの企画実行
  • ・地方銀行向け販促シナリオ企画実行
  • ・ハードウェアベンダーとのアライアンスプログラムの企画締結
• ■販売パートナー育成・支援プログラム
  • ・販売パートナーの新規開拓
  • ・新規パートナー教育プログラムの企画実行
  • ・製品説明会の企画実行
• ■その他
  • ・パートナー認定制度の企画立案

〈主な実績、達成事項〉

■マネージメント

ジャパンオフィスの実績を本国へレポートし、ワールドワイドでのベストプラクティスの創造に寄与。また日本の市場特性を本国の製品企画部にレポートしローカルマーケットに適った製品開発にも貢献。チームマネジメントとしては7人の部下を統括。今期チーム予算は110％達成予定。

■成果

販売パートナーを12社獲得及びコンピュータメーカー3社とアライアンスを締結。手薄だった東北／北海道、四国地区にも販売拠点確立。地方銀行を担当する金融第二セクションは2001年より毎年、対前年比二桁成長。顧客満足度調査はアジアパシフィックで第一位。市場占有率はアジアパシフィックで第二位。

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