希望年収は、できるだけ高めに言ったほうが得ですよね？

実は、宮崎さんは転職活動に際し、コンサルタントとの面談で、経歴やこれまでの実績から、現在の給与相場として年収550万円が妥当だろうということで合意。企業にも希望年収550万円で書類を提出していたのです。

なのに、面接の場で急に「600万円」と回答してしまったわけです。後で先方の担当者にお聞きして分かったのですが、やはり理由もなく当初の希望年収と違う金額を要求したことが、不信感を与えたとのこと。

もちろん職種によっては（たとえば営業職など）、1円でも多くの収入を欲しいという積極性が評価される場合もあるでしょう。また、例外的にもし他社から600万円で内定オファーが出ている場合は、その旨を伝えて交渉することもできるでしょう。

ただし、ほとんどの企業において、途中から希望年収を吊り上げるような行為は、良いことと捉えられません。場合によっては、「誠実な人間でない」と見なされる危険もあります。面接は一発勝負ですから、あとから「やっぱり550万円でもいいですよ」などと取り消すことができません。

また、希望年収額を少しでも上げようと、現在の年収を多めに言ってしまうケースも見受けられます。このような年収の虚偽申請はもってのほか。最終面接で、源泉徴収表の提出を求められることもあります。

お金の話をするときはなるべく慎重に、かつ誠実にあることが合格のポイントといえるでしょう。

それでもなおかつオファーを受けているということは、むしろ庄司さんの現状のスキルや、PMとして活躍する将来性が期待されていることの裏返しだともいえます。

最終的にはオファーを受けることとした庄司さんですが、希望より100万円のダウンという数値だけにこだわっていたならば、転職を成功させることができなかったかもしれません。

それだけに、転職市場における自分の価値と適正な年収を、普段からしっかりと把握しておくことが重要なのです。

とはいえ、いきなり採用担当者から「ミニマムでいくらの年収を考えていますか？」と聞かれた場合、どう答えるかは非常に難しいもの。

あらかじめシミュレーションを重ねておくことも大事ですが、「収入より仕事の内容を重視しておりますが、転職活動をはじめたばかりですので、まだ具体的な数字は持っておりません」と、状況に応じて上手くかわすこともテクニックのひとつです。