営業職（30代）の職務経歴書の書き方【サンプルフォーマットあり】

【職歴要約】

様々な製商品の特徴を理解し、顧客毎にマーケティングする事で最大限の利益を創造できます。
特にイタリア、ドイツ、タイ、台湾、フィリピン等の諸外国において営業、商品プロモーション、品質管理、価格交渉、納期短縮、生産量調整を実施して自己の成長と伴に会社利益向上へ貢献してきました。
ある海外商材のマーケティング営業を例にあげますと、

1. 販路開拓がされておらず、積極的な拡販が施策がない
2. 海外商材の商品特性上、納期遅延が発生し在庫過多
3. 知名度が低く、品質に対するイメージが未確立
4. 高収益商材だがマーケティングがされていない

という状況であった商材を、

1. 大手需要家のリスト化と飛込営業(新規開拓企業○○件)
2. 展示会、講習会、キャンペーン等の企画・立案を実施
3. 海外メーカーと交渉、「契約書」による明文化に成功 (納期問題の解決、相手先工場の安定生産を推進)
4. 海外メーカーとしてJIS規格の初取得に成功

などの施策をとることによって、4年間で販売数量を3倍にすることに成功いたしました。

【専門分野】

・「B to C」 「B to B」のどちらにも対応出来、顧客の特性により柔軟な営業手法をとる
・「マーケットイン」の多種多様な商材群を提案する事により顧客メリットを追求し提案する
・チーム、個人プレーどちらでも限られた期間・資源で周囲を統率し予算を達成する
・東南アジア、中国、台湾の鉄鋼メーカーと計〇〇社との取引

【職務経歴詳細】

1992年4月 日本アデコ株式会社　入社

• 【資本金:○○○億円】【従業員数:○○○人】 【連結売上高:3,000億円】
• 【事業内容:プラント設備、半導体・産業機材機器の製造・仕入販売】
• 【海外拠点:欧州圏○カ所 北米圏○カ所 南米圏○カ所 アジア圏○カ所】

1992年4月～2002年10月

関東支社・支社研修期間

経理、物流、営業(産機・電子機材等)、総務部門の業務全般の研修

• ・会社の事業全体をフローとして把握

1992年11月～1995年3月

産業機材事業部・商品センター 物流部門

• ・産業機材機器のロジスティック部門へ配属し、商品管理・顧客管理
• ・仕入商材の数量管理、価格交渉を担当
• ※仕入商材の発注数量をシステム化し適正在庫を確立。
  (パッケージソフト導入の現場責任者)

1995年4月～2004年10月

大阪支社・産業機材販売グループ 営業部門

• ・販売代理店の営業担当、債権管理、与信管理、新規顧客の開拓
• ・仕入担当商材(△△製鉄所)の拡販及び引取り数量のメーカー交渉を担当
• ※新規顧客開拓を推進し、粗鉄加工機(約一億円)を2台を受注・納入した。
• ※プロモーションセールで担当の販売代理店目標数字を200%以上達成した。
• ※日本アデコの市場占有率が低い関西地域において、競合他社から〇〇件の納入
  切替えに成功。(売上額ベースで約四千万円/年売上げ増加)

2003年10月～現在

本社・鉄鋼事業本部産業機材事業部 営業・企画部門

• ・営業部全体の総括予算(約百億)管理、及び達成の為の地域営業支援
• ・産業機材機器全般の総合的な拡販施策の企画・立案・プロモーションセール(約二十億円5ヶ月間/期)の企画・立案及び実施・収益管理(自社製品・仕入商材の期間売上をポイント化し販売店に付与し、目標点数の達成率によって海外招待旅行・報奨景品等にて還元する)
• ・全国販売店網の管理及び指導・育成(約200社約400事業所)
• ・国内仕入メーカー全般の本部窓口を担当
• ・フランス仕入商材(aaaa)の仕入交渉から拡販施策及び、地域営業担当者への販売支援Aa・ABC立上げの本部実務者として仕入メーカーとの窓口移管交渉
• ・口座新開設を担当
• ・全国の営業担当者向けにABC取扱い商材の商品知識研修会を企画・実施(一部商材については講師を担当。仕入メーカーと連携により営業担当者の多能化を推進)
• ・自社工場(インドネシア)の生産管理を担当し、自社製品の年間一括発注を全国販売店網へ提案・実施して、工場の安定生産と在庫率低減に寄与
• ・急成長する台湾の液晶産業市場へ調整器を拡販するProjectの施策提案・営業担当
• ※aaaaのJIS規格取得の為、メーカー・通産省(現・経産省)と交渉し必要書類の和訳・申請を担当し国外で初めてJIS(Z12345シリーズ)取得を成功させた。
• ※プロモーションセールの成功により純利益を増加させた。(セール実施による単独利益として約五千万円/期を拡大させた)
• ※■■■製品の市場シェアを15% 金額ベースで約三億円(担当前は5%程度)まで高め、メーカーとの価格交渉も推進し約二千万円(3期連続)の値下げ交渉に成功。

海外営業部門

• ・営業部全体の総括予算(約10億)の管理及び達成施策の立案
• ・東南アジア、中国、台湾地域へ自社製品(粗鉄加工機、半導体向け調整器)を拡販する担当窓口(売上予算約3億円/年間)
• ※台湾市場において、国内で実施した「汎用品年間一括発注契約書」をカスタマイズして代理店へ実施に成功した。(年間約8千万円 2004年実績)
• ※粗鉄需要が好調な台湾において粗鉄加工器拡販の達成に成功した。(年間予算約2億円)
• ※台湾へbbbb製商品を初めて三国間貿易で販売した。(初期ロット約100万円)

【取得資格 他】

2003年受験・TOEIC795点

1997年取得・高圧ガス取締法・二種販売主任者

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